Χειμερινές εκπτώσεις 2027: πότε ξεκινούν, πόσο διαρκούν και τι ισχύει για τα καταστήματα

Οι χειμερινές εκπτώσεις είναι μία από τις δύο μεγάλες περιόδους εκπτώσεων της χρονιάς στην Ελλάδα. Για τους καταναλωτές είναι η ευκαιρία να αγοράσουν χειμωνιάτικα ρούχα και αξεσουάρ σε χαμηλότερες τιμές. Για τα καταστήματα είναι η στιγμή να αδειάσουν το χειμερινό απόθεμα, να φέρουν κόσμο στο μαγαζί μετά τις γιορτές και να ετοιμάσουν το ράφι για την άνοιξη. Σε αυτόν τον οδηγό θα δείτε πότε ξεκινούν οι χειμερινές εκπτώσεις του 2027 και πόσο διαρκούν, ποιες Κυριακές μπορούν να ανοίξουν τα καταστήματα, τι ισχύει για την προηγούμενη τιμή και την αναγραφή της έκπτωσης και, αν έχετε κατάστημα, πώς οργανώνετε τις εκπτώσεις ώστε να πουλήσετε χωρίς να χάσετε το κέρδος σας. Οι πληροφορίες είναι ενημερωτικές. Για τις λεπτομέρειες που αφορούν τη δική σας επιχείρηση, συμβουλευτείτε τον λογιστή σας και τον εμπορικό σύλλογο της περιοχής σας.

Πότε ξεκινούν οι χειμερινές εκπτώσεις 2027

Σύμφωνα με το άρθρο 15 του Ν. 4177/2013, οι χειμερινές εκπτώσεις αρχίζουν τη δεύτερη Δευτέρα του Ιανουαρίου και λήγουν το τέλος Φεβρουαρίου. Για το 2027 αυτό σημαίνει:

• Έναρξη: Δευτέρα 11 Ιανουαρίου 2027
• Λήξη: τέλος Φεβρουαρίου 2027. Η 28η Φεβρουαρίου 2027 πέφτει Κυριακή, οπότε για τα περισσότερα καταστήματα η τελευταία εργάσιμη μέρα των εκπτώσεων θα είναι το Σάββατο 27 Φεβρουαρίου.

Για σύγκριση, οι χειμερινές εκπτώσεις του 2026 ξεκίνησαν τη Δευτέρα 12 Ιανουαρίου και έληξαν στις 28 Φεβρουαρίου 2026.

Εκπτώσεις, προσφορές και ενδιάμεσες περίοδοι

Εκτός από τις δύο τακτικές περιόδους εκπτώσεων, τα καταστήματα μπορούν να κάνουν προσφορές μέσα στη χρονιά, όπως στο Black Friday ή σε προσφορές εποχής. Σε όλες τις περιπτώσεις ισχύει ο κανόνας για την προηγούμενη τιμή. Οι ημερομηνίες των τακτικών εκπτώσεων όμως είναι συγκεκριμένες και ίδιες για όλους, κάτι που βοηθάει τους καταναλωτές να οργανώνουν τις αγορές τους και τα καταστήματα να προγραμματίζουν το απόθεμά τους.

Και οι θερινές εκπτώσεις 2027

Με τον ίδιο νόμο, οι θερινές εκπτώσεις αρχίζουν τη δεύτερη Δευτέρα του Ιουλίου και λήγουν το τέλος Αυγούστου. Το 2027 η δεύτερη Δευτέρα του Ιουλίου είναι η 12η Ιουλίου.

Ποιες Κυριακές μπορούν να ανοίξουν τα καταστήματα

Το άρθρο 16 του Ν. 4177/2013, όπως τροποποιήθηκε το 2024, επιτρέπει στα καταστήματα να ανοίξουν προαιρετικά την πρώτη Κυριακή κάθε περιόδου εκπτώσεων και, στις χειμερινές εκπτώσεις, και τη δεύτερη Κυριακή. Το 2026 αυτές ήταν οι Κυριακές 18 και 25 Ιανουαρίου, με ωράριο 11:00 έως 18:00. Με την ίδια λογική, το 2027 οι αντίστοιχες Κυριακές είναι η 17η και η 24η Ιανουαρίου. Το ακριβές ωράριο ανακοινώνεται κάθε χρόνο, οπότε ελέγξτε την ανακοίνωση του εμπορικού συλλόγου της περιοχής σας.

Το άνοιγμα την Κυριακή είναι προαιρετικό. Κάθε κατάστημα αποφασίζει αν θα ανοίξει, ανάλογα με την κίνηση της περιοχής του και το προσωπικό του.

Τι ισχύει για την τιμή και την έκπτωση

Η προηγούμενη τιμή

Όταν ένα κατάστημα ανακοινώνει μείωση τιμής, πρέπει να αναγράφει και την προηγούμενη τιμή. Σύμφωνα με το άρθρο 9ι του Ν. 2251/1994, όπως ισχύει, ως προηγούμενη τιμή θεωρείται η χαμηλότερη τιμή που εφάρμοσε το κατάστημα για το ίδιο προϊόν τις τελευταίες 30 ημέρες πριν από τη μείωση. Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορείτε να ανεβάσετε την τιμή λίγες μέρες πριν από τις εκπτώσεις για να δείξετε μεγαλύτερη έκπτωση. Για περισσότερες λεπτομέρειες, δείτε το άρθρο μας για το Black Friday 2026 για μικρά καταστήματα, όπου εξηγούμε τον κανόνα των 30 ημερών με παραδείγματα.

Η αναγραφή της έκπτωσης

• Η αναγραφή της προηγούμενης τιμής, συνήθως διαγραμμένης, δίπλα στη νέα τιμή είναι υποχρεωτική.
• Η αναγραφή του ποσοστού της έκπτωσης επιτρέπεται, αλλά δεν είναι υποχρεωτική.
• Κάθε προσφορά πρέπει να αντιστοιχεί σε αυτό που ανακοινώνεται, σε τιμή, ποσότητα και ποιότητα.

Προσφορές πριν από τις εκπτώσεις

Η παλιά απαγόρευση προσφορών τις 30 ημέρες πριν από τις εκπτώσεις έχει καταργηθεί. Ένα κατάστημα μπορεί λοιπόν να κάνει προσφορές και τον Δεκέμβριο ή στις αρχές Ιανουαρίου, τηρώντας πάντα τον κανόνα για την προηγούμενη τιμή.

Για τον καταναλωτή: πρακτικές συμβουλές

• Συγκρίνετε με την προηγούμενη τιμή. Η διαγραμμένη τιμή πρέπει να είναι η χαμηλότερη των τελευταίων 30 ημερών.
• Ρωτήστε για την πολιτική αλλαγών. Η αλλαγή ενός προϊόντος χωρίς ελάττωμα που αγοράσατε από φυσικό κατάστημα εξαρτάται συνήθως από την πολιτική του καταστήματος. Ρωτήστε πριν πληρώσετε και κρατήστε την απόδειξη.
• Τα ελαττωματικά δεν «χάνουν» τα δικαιώματά τους. Ένα προϊόν με ελάττωμα καλύπτεται από τη νόμιμη εγγύηση, ακόμα κι αν το αγοράσατε σε έκπτωση.
• Αγοράστε αυτό που χρειάζεστε. Μια καλή έκπτωση σε κάτι που δεν θα φορέσετε δεν είναι οικονομία.

Πώς αναγνωρίζετε μια πραγματική έκπτωση

• Κοιτάξτε τη διαγραμμένη τιμή. Πρέπει να είναι η χαμηλότερη τιμή του καταστήματος τις τελευταίες 30 ημέρες. Αν θυμάστε ότι πριν από δύο εβδομάδες το προϊόν είχε πιο χαμηλή τιμή, ρωτήστε.
• Προσέξτε το «έως». Η φράση «εκπτώσεις έως 50%» σημαίνει ότι μόνο κάποια προϊόντα έχουν τόση έκπτωση. Τα περισσότερα μπορεί να έχουν λιγότερη.
• Ελέγξτε την ποιότητα. Ένα προϊόν σε έκπτωση πρέπει να είναι ίδιο με αυτό που πωλούνταν πριν, όχι «ειδική» φθηνότερη έκδοση.
• Συγκρίνετε με άλλα καταστήματα. Η πιο μεγάλη έκπτωση δεν σημαίνει πάντα και την πιο χαμηλή τελική τιμή.

Αγορές online στις εκπτώσεις

Στις αγορές από ηλεκτρονικά καταστήματα, ο καταναλωτής έχει γενικά δικαίωμα υπαναχώρησης, συνήθως 14 ημερών, με κάποιες εξαιρέσεις. Το δικαίωμα αυτό ισχύει και για προϊόντα σε έκπτωση. Διαβάστε πάντα τους όρους του ηλεκτρονικού καταστήματος για τα έξοδα επιστροφής και τη διαδικασία. Για τις αγορές από φυσικό κατάστημα, όπως είπαμε, η αλλαγή ενός προϊόντος χωρίς ελάττωμα εξαρτάται συνήθως από την πολιτική του καταστήματος.

Τι αξίζει να αγοράσετε στις χειμερινές εκπτώσεις

Στα αξεσουάρ, οι χειμερινές εκπτώσεις είναι συχνά καλή στιγμή για ό,τι θα χρησιμοποιήσετε και τον επόμενο χειμώνα: ένα δερμάτινο πορτοφόλι, μια ζώνη, μια καλή ομπρέλα, γάντια, κασκόλ ή πασμίνα. Τα κλασικά σχέδια και τα βασικά χρώματα δεν «παλιώνουν» από χρονιά σε χρονιά. Είναι επίσης ευκαιρία για δώρα που θα χρειαστείτε αργότερα μέσα στη χρονιά.

Για καταστήματα: πώς οργανώνετε τις χειμερινές εκπτώσεις

Οι εκπτώσεις δεν είναι μόνο «κόβω τις τιμές». Είναι ένα εργαλείο για να μετατρέψετε το απόθεμα του χειμώνα σε χρήματα για την άνοιξη. Ένα μικρό κατάστημα αξεσουάρ που οργανώνει σωστά τις εκπτώσεις μπαίνει στην άνοιξη με άδειο αποθηκευτικό χώρο και ρευστότητα για τις νέες παραγγελίες.

1. Μετρήστε το απόθεμα στις αρχές Ιανουαρίου

Αμέσως μετά τις γιορτές, κάντε απογραφή. Χωρίστε το απόθεμα σε τρεις ομάδες:

• Εποχικά που πρέπει να φύγουν: σκουφιά, γάντια, κασκόλ, χειμερινά καπέλα, γάντια σκι. Αν μείνουν, θα περιμένουν μέχρι τον Οκτώβριο.
• Βασικά όλο τον χρόνο: πορτοφόλια, ζώνες, τσαντάκια, θήκες. Αυτά δεν χρειάζεται να μπουν σε μεγάλη έκπτωση.
• Είδη για την επόμενη σεζόν: ομπρέλες, που πουλάνε και την άνοιξη, και ό,τι ετοιμάζετε για το καλοκαίρι.

Ποια αξεσουάρ σε έκπτωση και ποια όχι

2. Αποφασίστε το ποσοστό με βάση το περιθώριο

Η έκπτωση πρέπει να υπολογίζεται με βάση το περιθώριο κέρδους κάθε προϊόντος, όχι «στο μάτι». Ένα προϊόν με μεγάλο περιθώριο αντέχει μεγαλύτερη έκπτωση. Ένα με μικρό περιθώριο μπορεί να πουληθεί με μικρή ή καμία έκπτωση. Για τον υπολογισμό, δείτε τον οδηγό για markup και περιθώριο κέρδους.

3. Κλιμακώστε την έκπτωση

Πολλά καταστήματα ξεκινούν με μια μέτρια έκπτωση στα εποχικά και την αυξάνουν σταδιακά στις επόμενες εβδομάδες για ό,τι δεν έχει φύγει. Έτσι πουλάτε τα περισσότερα κομμάτια στην αρχή, με καλύτερη τιμή, και καθαρίζετε το υπόλοιπο στο τέλος. Προσοχή μόνο στον κανόνα της προηγούμενης τιμής κάθε φορά που αλλάζετε την τιμή.

4. Ετικέτες σωστές και καθαρές

Προηγούμενη τιμή, νέα τιμή και, αν θέλετε, το ποσοστό. Η καθαρή ετικέτα κάνει τον πελάτη να εμπιστεύεται το κατάστημα. Μια μπερδεμένη ή λάθος ετικέτα μπορεί να φέρει παράπονα και έλεγχο.

5. Στήστε τη βιτρίνα των εκπτώσεων

• Τα εποχικά σε έκπτωση μπροστά, σε ξεχωριστό τραπέζι ή καλάθι.
• Μια πινακίδα με το εύρος της έκπτωσης, για παράδειγμα «χειμερινά αξεσουάρ σε έκπτωση».
• Τα νέα προϊόντα της άνοιξης σε ξεχωριστό σημείο, χωρίς έκπτωση, για να μη μπερδεύεται ο πελάτης.

6. Αποφασίστε για τις Κυριακές

Αν η περιοχή σας έχει κίνηση τις Κυριακές, οι δύο προαιρετικές Κυριακές του Ιανουαρίου μπορεί να φέρουν πωλήσεις. Αν είστε σε γειτονιά που αδειάζει την Κυριακή, ίσως δεν αξίζει. Κοιτάξτε τι κάνουν τα γειτονικά καταστήματα και τι έγινε την προηγούμενη χρονιά.

7. Ετοιμάστε την άνοιξη παράλληλα

Ενώ τρέχουν οι εκπτώσεις, είναι η ώρα να παραγγείλετε τα ανοιξιάτικα και καλοκαιρινά, ειδικά αν έχετε τουριστικό κατάστημα. Τα χρήματα από τις εκπτώσεις χρηματοδοτούν την επόμενη σεζόν. Δείτε το ημερολόγιο σεζόν για καταστήματα αξεσουάρ.

8. Πείτε στους πελάτες σας ότι έχετε εκπτώσεις

• Βιτρίνα: μια καθαρή, μεγάλη πινακίδα από την πρώτη μέρα.
• Social media: φωτογραφίες από τα προϊόντα σε έκπτωση, με τις τιμές.
• Προφίλ στο Google: μια ανάρτηση για τις εκπτώσεις και ενημερωμένο ωράριο, ειδικά για τις Κυριακές.
• Σταθεροί πελάτες: ένα μήνυμα σε όσους σας έχουν δώσει στοιχεία επικοινωνίας και έχουν συμφωνήσει να λαμβάνουν ενημερώσεις.

9. Προσέξτε τη ρευστότητα

Ο Ιανουάριος είναι συχνά δύσκολος μήνας για τα μικρά καταστήματα. Τα έξοδα των γιορτών έχουν περάσει, οι πελάτες ξοδεύουν πιο προσεκτικά και έρχονται οι πληρωμές των παραγγελιών. Οι εκπτώσεις βοηθούν να μετατραπεί το απόθεμα σε χρήματα. Υπολογίστε από πριν πόσα χρήματα χρειάζεστε για τις παραγγελίες της άνοιξης και κρατήστε τα στην άκρη από τις πωλήσεις των εκπτώσεων.

Ημερολόγιο του καταστηματάρχη: Δεκέμβριος έως Μάρτιος

Παράδειγμα: ένα μικρό κατάστημα αξεσουάρ στις εκπτώσεις

Ένα ενδεικτικό σενάριο, όχι πραγματική περίπτωση. Ένα κατάστημα γειτονιάς έχει στις αρχές Ιανουαρίου απόθεμα σε σκουφιά, γάντια και κασκόλ που δεν πουλήθηκε στις γιορτές. Από τις 11 Ιανουαρίου βάζει αυτά τα εποχικά σε έκπτωση, με καθαρές ετικέτες και ξεχωριστό τραπέζι στην είσοδο. Τα πορτοφόλια και οι ζώνες μένουν στις κανονικές τιμές τους ή σε μικρή έκπτωση. Τα μέσα Φεβρουαρίου, ό,τι χειμερινό έχει μείνει μπαίνει σε μεγαλύτερη έκπτωση. Παράλληλα, ο ιδιοκτήτης παραγγέλνει καπέλα, τσάντες και βεντάλιες για την άνοιξη. Στις αρχές Μαρτίου, το ράφι αλλάζει εποχή.

Τουριστικά καταστήματα και εκπτώσεις

Πολλά τουριστικά καταστήματα στα νησιά είναι κλειστά τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο. Για αυτά, η περίοδος των χειμερινών εκπτώσεων δεν είναι περίοδος πωλήσεων αλλά περίοδος προετοιμασίας. Είναι η καλύτερη στιγμή να παραγγείλουν καπέλα, βεντάλιες, τουριστικά τζόκεϋ και τσάντες θαλάσσης για τη νέα σεζόν, με μεγάλη επιλογή σε σχέδια και χρώματα. Δείτε τον οδηγό για τουριστικά είδη χονδρική.

Ένα μικρό κόλπο: το καλάθι των ευκαιριών

Ένα μεγάλο καλάθι ή ένα τραπέζι στην είσοδο με μικρά αξεσουάρ σε μία στρογγυλή τιμή τραβάει τον περαστικό. Βάλτε εκεί σκουφιά, γάντια και μικρά κασκόλ. Ο πελάτης ψάχνει, βρίσκει κάτι, και συχνά προχωράει μέσα στο κατάστημα για να δει και τα υπόλοιπα. Θυμηθείτε ότι και εδώ η προηγούμενη τιμή πρέπει να αναγράφεται για κάθε προϊόν που παρουσιάζεται ως έκπτωση.

Λάθη που κάνουν συχνά τα καταστήματα

• Αύξηση τιμής πριν από τις εκπτώσεις. Δεν επιτρέπεται να χρησιμοποιηθεί ως προηγούμενη τιμή, λόγω του κανόνα των 30 ημερών, και φθείρει την εμπιστοσύνη.
• Έκπτωση σε όλα, το ίδιο ποσοστό. Χάνετε κέρδος σε προϊόντα που θα πουλιόντουσαν έτσι κι αλλιώς.
• Καθυστέρηση στα εποχικά. Ένα σκουφί σε έκπτωση τον Ιανουάριο πουλάει. Τον Μάρτιο, πολύ λιγότερο.
• Ξεχασμένη άνοιξη. Αν δεν παραγγείλετε έγκαιρα, τον Μάρτιο θα έχετε άδειο ράφι.
• Λάθη στις ετικέτες. Η προηγούμενη τιμή πρέπει να είναι σωστή και η νέα τιμή καθαρή.

Απορίες που έχουν συχνά οι καταστηματάρχες

• «Πρέπει να βάλω τα πάντα σε έκπτωση;» Όχι. Μπορείτε να επιλέξετε ποια προϊόντα θα έχουν έκπτωση και ποια όχι.
• «Μπορώ να αλλάξω το ποσοστό στη διάρκεια των εκπτώσεων;» Μπορείτε να μειώσετε κι άλλο την τιμή. Κάθε φορά, η ετικέτα πρέπει να δείχνει σωστά την προηγούμενη και τη νέα τιμή.
• «Είμαι υποχρεωμένος να ανοίξω την Κυριακή;» Όχι, το άνοιγμα τις Κυριακές των εκπτώσεων είναι προαιρετικό.
• «Μπορώ να συνεχίσω τις προσφορές μετά τον Φεβρουάριο;» Οι προσφορές επιτρέπονται και εκτός της περιόδου εκπτώσεων, πάντα με τους κανόνες για την προηγούμενη τιμή. Για τη σωστή διατύπωση στις πινακίδες, ρωτήστε τον εμπορικό σύλλογο ή τον λογιστή σας.

Μετά τις εκπτώσεις

Ό,τι χειμερινό μείνει μετά τις εκπτώσεις δεν είναι χαμένο. Τα βασικά σχέδια σε ουδέτερα χρώματα φυλάσσονται καλά για τον επόμενο χειμώνα. Αποθηκεύστε τα σε κούτες με ετικέτες, μακριά από υγρασία. Κρατήστε σημειώσεις για το τι πουλήθηκε και τι έμεινε. Αυτές οι σημειώσεις θα είναι ο οδηγός σας για τη χειμερινή παραγγελία του φθινοπώρου.

Πώς σας βοηθά η ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ

Η ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ είναι χονδρική αξεσουάρ στη Σοφοκλέους 41 στην Αθήνα, με περισσότερους από 1.300 κωδικούς σε πάνω από 70 κατηγορίες. Για καταστήματα που ετοιμάζουν την άνοιξη και το καλοκαίρι, ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος είναι καλή περίοδος για παραγγελίες σε καπέλα, τσάντες, βεντάλιες και τουριστικά είδη. Η ελάχιστη παραγγελία είναι 100 € χωρίς ΦΠΑ, οπότε μπορείτε να κάνετε μικρές, συχνές παραγγελίες όσο τρέχουν οι εκπτώσεις και να βλέπετε τι κινείται. Κάντε εγγραφή ως πελάτης χονδρικής για να δείτε τις τιμές χωρίς ΦΠΑ. Η πληρωμή γίνεται με τραπεζική κατάθεση και η αποστολή με το πρακτορείο που θα μας υποδείξετε ή με εταιρεία courier, με έξοδα του πελάτη. Τηλέφωνο: +30 210 3210 544.

Συχνές ερωτήσεις

Πότε αρχίζουν οι χειμερινές εκπτώσεις 2027;

Τη Δευτέρα 11 Ιανουαρίου 2027, δηλαδή τη δεύτερη Δευτέρα του Ιανουαρίου, σύμφωνα με το άρθρο 15 του Ν. 4177/2013.

Πότε τελειώνουν οι χειμερινές εκπτώσεις 2027;

Στο τέλος Φεβρουαρίου 2027. Η 28η Φεβρουαρίου πέφτει Κυριακή, οπότε για τα περισσότερα καταστήματα η τελευταία εργάσιμη μέρα είναι το Σάββατο 27 Φεβρουαρίου.

Θα είναι ανοιχτά τα καταστήματα την Κυριακή;

Προαιρετικά, την πρώτη και τη δεύτερη Κυριακή των χειμερινών εκπτώσεων, που το 2027 είναι η 17η και η 24η Ιανουαρίου. Το ωράριο ανακοινώνεται από τους εμπορικούς συλλόγους.

Είναι υποχρεωτικό να γράφει το ποσοστό της έκπτωσης;

Όχι. Υποχρεωτική είναι η αναγραφή της προηγούμενης και της νέας τιμής. Το ποσοστό επιτρέπεται, αλλά είναι προαιρετικό.

Ποια είναι η προηγούμενη τιμή;

Η χαμηλότερη τιμή που εφάρμοσε το κατάστημα για το ίδιο προϊόν τις τελευταίες 30 ημέρες πριν από τη μείωση.

Πότε είναι οι θερινές εκπτώσεις 2027;

Από τη δεύτερη Δευτέρα του Ιουλίου, 12 Ιουλίου 2027, μέχρι το τέλος Αυγούστου.

Μπορεί ένα κατάστημα να κάνει προσφορές πριν από τις εκπτώσεις;

Ναι. Η παλιά απαγόρευση προσφορών τις 30 ημέρες πριν από τις εκπτώσεις έχει καταργηθεί. Ισχύει πάντα ο κανόνας για την προηγούμενη τιμή.

Ισχύει η εγγύηση στα προϊόντα σε έκπτωση;

Ναι, ένα ελαττωματικό προϊόν καλύπτεται από τη νόμιμη εγγύηση, ακόμα κι αν αγοράστηκε σε έκπτωση.

Ποια αξεσουάρ να βάλω σε έκπτωση;

Κυρίως τα εποχικά του χειμώνα: σκουφιά, γάντια, χοντρά κασκόλ, χειμερινά καπέλα και είδη με χριστουγεννιάτικο σχέδιο. Τα βασικά όλο τον χρόνο, όπως πορτοφόλια και ζώνες, χρειάζονται μικρότερη ή καμία έκπτωση.

Δείτε επίσης

• Black Friday 2026 για μικρά καταστήματα
• Markup και περιθώριο κέρδους στα αξεσουάρ
• Ημερολόγιο σεζόν για καταστήματα αξεσουάρ
• Τι επιχείρηση να ανοίξω: κατάστημα αξεσουάρ
• Εορταστικό ωράριο Χριστουγέννων 2026