Αξεσουάρ για καταστήματα γενικού εμπορίου και παντοπωλεία σε μικρούς τόπους
Σε πολλά χωριά και μικρές πόλεις της Ελλάδας, το κατάστημα γενικού εμπορίου είναι κάτι παραπάνω από μαγαζί. Είναι το μέρος όπου βρίσκεις λίγο από όλα: τρόφιμα, είδη σπιτιού, εργαλεία, σπόρους, χαρτικά, και συχνά ρούχα και αξεσουάρ. Ο πελάτης δεν έχει πάντα τη δυνατότητα να πάει στην πόλη για κάθε μικρή ανάγκη. Θέλει να βρει ένα καπέλο για το χωράφι, μια ομπρέλα για τη βροχή, ένα ζευγάρι γάντια για το κρύο, εκεί κοντά, στο μαγαζί που ξέρει. Σε αυτόν τον οδηγό θα δείτε ποια αξεσουάρ ταιριάζουν σε ένα κατάστημα γενικού εμπορίου, σε ένα παντοπωλείο ή σε ένα κατάστημα ψιλικών σε μικρό τόπο, και πώς να τα στήσετε χωρίς να γεμίσετε το μαγαζί.
Γιατί τα αξεσουάρ ταιριάζουν στο γενικό εμπόριο
Το γενικό εμπόριο ζει από την ποικιλία και από την εμπιστοσύνη. Οι πελάτες είναι συχνά οι ίδιοι για χρόνια. Γνωρίζουν τον καταστηματάρχη και ρωτάνε «μήπως έχεις...;» πριν σκεφτούν να ψάξουν αλλού. Κάθε φορά που η απάντηση είναι «όχι», η πώληση πάει στην πόλη ή στο διαδίκτυο. Κάθε φορά που η απάντηση είναι «ναι», ο πελάτης φεύγει ικανοποιημένος και επιστρέφει.
Τα αξεσουάρ έχουν τρία χαρακτηριστικά που τα κάνουν κατάλληλα για ένα τέτοιο κατάστημα. Είναι μικρά και δεν πιάνουν πολύ χώρο. Δεν χαλάνε, όπως τα τρόφιμα, οπότε το απόθεμα δεν έχει ημερομηνία λήξης. Και καλύπτουν ανάγκες που έρχονται ξαφνικά: βρέχει και δεν έχεις ομπρέλα, έπιασε κρύο και δεν έχεις γάντια, ο ήλιος καίει στο χωράφι και το παλιό καπέλο σκίστηκε.
Το πλεονέκτημα απέναντι στο διαδίκτυο
Πολλοί καταστηματάρχες σε μικρούς τόπους ανησυχούν ότι οι πελάτες τους αγοράζουν πια online. Σε κάποια προϊόντα αυτό ισχύει. Στα αξεσουάρ της καθημερινότητας όμως, το τοπικό κατάστημα έχει τρία πλεονεκτήματα. Πρώτον, την άμεση διαθεσιμότητα: όταν βρέχει σήμερα, η ομπρέλα που έρχεται σε τρεις μέρες δεν βοηθάει. Δεύτερον, τη δοκιμή: ο πελάτης φοράει το καπέλο, πιάνει το γάντι, βλέπει το χρώμα από κοντά. Τρίτον, τη σχέση: ο πελάτης ξέρει ότι αν κάτι δεν του κάνει, θα το λύσει με μια κουβέντα στο μαγαζί, χωρίς επιστροφές και δέματα.
Πολλοί μεγαλύτεροι σε ηλικία κάτοικοι δεν αγοράζουν καθόλου online. Για αυτούς, το κατάστημα του χωριού είναι η κύρια επιλογή. Και οι νεότεροι, όταν βιάζονται, προτιμούν επίσης το κοντινό μαγαζί.
Ποιος είναι ο πελάτης
- Ο αγρότης και ο κτηνοτρόφος. Περνάει πολλές ώρες έξω. Θέλει καπέλο για τον ήλιο, σκούφο και γάντια για το κρύο, ένα γερό σακ για τα πράγματά του.
- Ο μεγαλύτερος σε ηλικία κάτοικος. Θέλει κλασικά πράγματα: τραγιάσκα, μάλλινο κασκόλ, ομπρέλα με γυριστή λαβή, ζεστές παντόφλες για το σπίτι.
- Η νοικοκυρά. Ψάχνει ένα πορτοφόλι, ένα νεσεσέρ, ένα δώρο για τη γιορτή του εγγονού.
- Ο εργάτης και ο τεχνίτης. Θέλει γάντια, ζώνη, θήκη για το κινητό στη ζώνη.
- Ο επισκέπτης. Το καλοκαίρι, ο παραθεριστής ή ο ξενιτεμένος που γύρισε στο χωριό για το πανηγύρι ψάχνει καπέλο, βεντάλια ή κάτι που ξέχασε.
Καπέλα για τον ήλιο και το κρύο
Το καπέλο είναι ίσως το πιο απαραίτητο αξεσουάρ για όσους δουλεύουν έξω. Το καλοκαίρι, ο ήλιος στο χωράφι ή στο μαντρί είναι δυνατός. Το 525-159 είναι καουμπόικο καπέλο με διάτρητη πλέξη και όψη ψάθας, κορδέλα με χάντρες και ρύθμιση μεγέθους, σε καφέ, λευκό, μπεζ, εκρού και μαύρο. Η ρύθμιση μεγέθους βοηθάει πολύ σε ένα μικρό κατάστημα, γιατί ένα μέγεθος καλύπτει περισσότερους πελάτες. Δείτε την κατηγορία καουμπόικα και ψάθινα καπέλα και τον οδηγό για το ψάθινο καπέλο.
Για τον χειμώνα, η τραγιάσκα παραμένει κλασική επιλογή, ειδικά για τους μεγαλύτερους σε ηλικία πελάτες. Η 525-03 είναι τραγιάσκα 100% μάλλινη σύμφωνα με την ονομασία, με επένδυση σε καρό σχέδιο, σε γκρι καρό, ψαροκόκαλο, ασπρόμαυρο πριγκιπέ και μπεζ. Για τις πιο ήπιες μέρες υπάρχει και η 525-0-9, τραγιάσκα σε μονόχρωμο σχέδιο με ελαφριά υφή, σε γαλάζιο και γκρι μπλε τόνους. Δείτε τον οδηγό για την τραγιάσκα.
Γάντια και σκούφοι
Τα πρωινά του χειμώνα στο χωριό είναι κρύα, και πολλοί πελάτες ξεκινάνε τη δουλειά πριν βγει ο ήλιος. Τα γάντια είναι από τα πιο συχνά αξεσουάρ που ζητούνται.
- 561-5: πλεκτά γάντια με δάχτυλα, σε μαύρο. Απλά και πρακτικά για την καθημερινή χρήση.
- 613-2: γάντια με ολόκληρα δάχτυλα, μανσέτα με φερμουάρ, ανάγλυφη παλάμη και γκρι επίθεμα στον αντίχειρα και στον δείκτη, σε μαύρο και λαδί. Ταιριάζουν σε όσους οδηγούν μηχανάκι ή τρακτέρ τον χειμώνα.
Αν το κατάστημα βρίσκεται σε ορεινή περιοχή, φέρτε περισσότερα ζευγάρια και σε περισσότερα σχέδια, γιατί εκεί ο χειμώνας κρατάει περισσότερο.
Μαζί με τα γάντια, ένας απλός πλεκτός σκούφος σε σκούρο χρώμα πουλάει σε όλες τις ηλικίες. Δείτε την κατηγορία σκουφιά και τον οδηγό για τα γάντια.
Ομπρέλες
Η ομπρέλα είναι το κλασικό προϊόν της «ξαφνικής ανάγκης». Μια βροχερή μέρα, ο πελάτης μπαίνει για ψωμί και φεύγει και με ομπρέλα. Για ένα κατάστημα σε χωριό, η μεγάλη ομπρέλα μπαστούνι είναι συχνά η πιο χρήσιμη: καλύπτει καλά, και η γυριστή λαβή κρεμιέται εύκολα στο μπράτσο ή στην πλάτη μιας καρέκλας στο καφενείο.
- 609-2: ομπρέλα μπαστούνι με διάμετρο 140 cm, 8 ακτίνες και γυριστή λαβή, σε μαύρο.
- 567-2: ομπρέλα μπαστούνι αυτόματη, με διάμετρο 130 cm και 16 ακτίνες σύμφωνα με την ονομασία.
Δείτε την κατηγορία ομπρέλες μπαστούνι και τον οδηγό για τις ομπρέλες βροχής.
Ζώνες, πορτοφόλια και θήκες
Αυτά είναι τα προϊόντα που ο πελάτης αντικαθιστά όταν φθαρούν, χωρίς να το σκεφτεί πολύ. Η ζώνη που έσπασε, το πορτοφόλι που ξηλώθηκε, η θήκη του κινητού που χάθηκε.
- 637-23: ανδρική ζώνη από δέρμα, πλάτους 3 cm. Δείτε τον οδηγό για την ανδρική ζώνη.
- 550-2: ανδρικό πορτοφόλι σε μαύρο, με ολόγυρο φερμουάρ, θήκες για χαρτονομίσματα και κάρτες, διάφανη θήκη ταυτότητας και θήκη για κέρματα με καπάκι.
- 243-9: θήκη κινητού τύπου τσέπη σε μαύρο, με κλιπ ζώνης και λουράκι. Πρακτική για όσους δουλεύουν με τα χέρια.
Για το σπίτι: καλτσοπαντόφλες
Τα σπίτια στα χωριά, ειδικά τα παλιά πέτρινα, είναι συχνά κρύα τον χειμώνα. Οι καλτσοπαντόφλες είναι ένα μικρό, χρήσιμο προϊόν που αγοράζεται και για δώρο. Οι 508-1 έχουν νορβηγικό σχέδιο με ταράνδους και μαύρη ραμμένη σόλα με κουκκίδες, σε πολλά χρώματα. Δείτε τον οδηγό για τις καλτσοπαντόφλες.
Τα δώρα της γειτονιάς
Σε ένα μικρό τόπο, οι γιορτές είναι κοινωνικά γεγονότα. Ονομαστικές γιορτές, βαφτίσια, γενέθλια των εγγονιών, Χριστούγεννα, Πάσχα. Πολλοί κάτοικοι δεν έχουν χρόνο ή διάθεση να πάνε στην πόλη για ένα δώρο. Αν το κατάστημα έχει μερικά προϊόντα που ταιριάζουν για δώρο, η αγορά γίνεται εκεί.
Τα πιο εύκολα δώρα είναι αυτά που χρειάζεται όλος ο κόσμος: ένα πορτοφόλι για τον νονό, μια ζώνη για τον μπαμπά, ένα ζευγάρι καλτσοπαντόφλες για τη γιαγιά, ένα κασκόλ για τον παππού, ένα τσαντάκι για τον έφηβο. Αν μπορείτε, έχετε και χαρτί περιτυλίγματος. Ο πελάτης θα το εκτιμήσει. Για ιδέες, δείτε το άρθρο με τις ιδέες για δώρα και τις ευχές για γιορτή, για να έχετε και μια ευχή έτοιμη για την κάρτα.
Το καλοκαίρι, οι επισκέπτες και το πανηγύρι
Πολλά χωριά γεμίζουν το καλοκαίρι. Γυρίζουν οι ξενιτεμένοι, έρχονται παραθεριστές, γίνεται το πανηγύρι του Αγίου. Είναι η εποχή με τη μεγαλύτερη κίνηση για πολλά καταστήματα σε μικρούς τόπους. Οι επισκέπτες συχνά έχουν ξεχάσει κάτι: ένα καπέλο, μια τσάντα για τη θάλασσα, γυαλιά, μια βεντάλια για τη ζέστη στην εκκλησία. Ένα μικρό σταντ με καλοκαιρινά αξεσουάρ τις εβδομάδες αυτές δουλεύει. Δείτε τον οδηγό για τη βεντάλια και τον οδηγό για αξεσουάρ για λαϊκές αγορές και πανηγύρια.
Η χρονιά ενός καταστήματος γενικού εμπορίου
- Άνοιξη: ξεκινάνε οι δουλειές στα χωράφια. Καπέλα για τον ήλιο, ελαφριά γάντια.
- Καλοκαίρι: θερισμός, πανηγύρια, επισκέπτες. Ψάθινα καπέλα, τζόκεϊ, βεντάλιες για τις γιορτές του χωριού.
- Φθινόπωρο: τρύγος, μάζεμα ελιάς σε πολλές περιοχές, τα πρώτα κρύα. Γάντια, σκούφοι, ομπρέλες.
- Χειμώνας: κρύο και βροχή. Τραγιάσκες, κασκόλ, ζεστά γάντια, καλτσοπαντόφλες. Και τα δώρα των Χριστουγέννων.
Δείτε περισσότερα στο ημερολόγιο σεζόν για καταστήματα αξεσουάρ.
Πώς τα στήνετε σε ένα μικρό μαγαζί
Το γενικό εμπόριο έχει συνήθως περιορισμένο χώρο και πολλά διαφορετικά προϊόντα. Τα αξεσουάρ δεν χρειάζονται δικό τους τμήμα. Χρειάζονται λίγα, έξυπνα σημεία:
- Ένα σταντ με γάντζους κοντά στην είσοδο. Καπέλα το καλοκαίρι, γάντια και σκούφοι τον χειμώνα. Το βλέπει ο πελάτης μόλις μπαίνει.
- Οι ομπρέλες σε κάδο δίπλα στην πόρτα. Τις βροχερές μέρες, βγάλτε τες πιο μπροστά.
- Ζώνες, πορτοφόλια και θήκες κοντά στο ταμείο. Ο πελάτης τα βλέπει όσο πληρώνει.
- Τα εποχικά σε εναλλαγή. Δεν χρειάζεται να είναι όλα έξω όλη τη χρονιά. Αλλάξτε τη θέση με τις εποχές.
Για περισσότερες ιδέες, δείτε τον οδηγό για το visual merchandising.
Πώς μιλάτε στον πελάτη
Στο γενικό εμπόριο η κουβέντα είναι μέρος της αγοράς. Ο πελάτης ρωτάει, σχολιάζει, ζητάει γνώμη. Αυτό είναι πλεονέκτημα. Μια φυσική πρόταση, την κατάλληλη στιγμή, είναι πιο αποτελεσματική από οποιαδήποτε διαφήμιση:
- «Θα πας για ελιές αύριο; Έχω γάντια με φερμουάρ στη μανσέτα, να μη μπαίνει κρύο.»
- «Το καπέλο σου έχει δει πολλά καλοκαίρια. Έφερα καινούργια με ρύθμιση μεγέθους.»
- «Θα βρέξει όλη την εβδομάδα. Έχω μεγάλες ομπρέλες, να χωράτε και οι δύο.»
- «Για τη γιορτή της κυρίας Μαρίας, έχω ζεστές παντόφλες σε πολλά χρώματα.»
Δεν χρειάζεται να πιέσετε. Ο πελάτης που σας εμπιστεύεται θα πάρει ό,τι του χρειάζεται. Και αν δεν το πάρει σήμερα, θα θυμηθεί ότι το έχετε.
Κρατήστε σημειώσεις
Σε ένα μικρό μαγαζί, η μνήμη του καταστηματάρχη είναι το καλύτερο εργαλείο. Κρατήστε όμως και ένα απλό τετράδιο ή ένα αρχείο στο κινητό. Γράψτε τι ζήτησαν οι πελάτες και δεν το είχατε, ποια χρώματα και μεγέθη έφυγαν πρώτα, τι έμεινε στο ράφι μετά από έναν μήνα. Στην επόμενη παραγγελία, αυτές οι σημειώσεις σας λένε τι να φέρετε περισσότερο και τι να αφήσετε. Με τον καιρό, η παραγγελία σας γίνεται όλο και πιο ακριβής για τη δική σας γειτονιά.
Συχνά λάθη
- Πολλά κομμάτια από ένα είδος. Σε μικρό τόπο, οι πελάτες είναι λίγοι. Καλύτερα λίγα κομμάτια από πολλά είδη.
- Μόνο «μοντέρνα» σχέδια. Ο πελάτης του χωριού θέλει συχνά κάτι κλασικό. Τραγιάσκα, μαύρη ομπρέλα, μαύρα γάντια.
- Χειμερινά που φτάνουν αργά. Στα ορεινά χωριά το κρύο έρχεται νωρίτερα. Παραγγείλτε τα χειμερινά από το φθινόπωρο.
- Αξεσουάρ ανάμεσα σε τρόφιμα. Κρατήστε τα σε δικό τους σημείο, καθαρά και τακτοποιημένα.
Μια πρώτη παραγγελία
Για ένα κατάστημα που δοκιμάζει τα αξεσουάρ για πρώτη φορά, μια ισορροπημένη πρώτη παραγγελία μπορεί να περιλαμβάνει:
- ομπρέλες μπαστούνι σε μαύρο,
- πλεκτά γάντια και γάντια με φερμουάρ,
- σκούφους σε σκούρα χρώματα,
- μερικές τραγιάσκες,
- ανδρικές ζώνες και πορτοφόλια,
- καλτσοπαντόφλες,
- για την άνοιξη, καπέλα για τον ήλιο.
Η ελάχιστη παραγγελία στην ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ είναι 100 € χωρίς ΦΠΑ. Για την τιμή στο ράφι, δείτε τον οδηγό για markup και περιθώριο κέρδους.
Παραγγελία από μακριά
Ένα κατάστημα σε χωριό ή σε νησί δεν μπορεί πάντα να έρθει στην Αθήνα για να διαλέξει. Γι' αυτό η παραγγελία online είναι πρακτική λύση. Βλέπετε τα προϊόντα, τις φωτογραφίες και τα χαρακτηριστικά τους στο ηλεκτρονικό κατάστημα, και παραγγέλνετε όποτε σας βολεύει. Αν έχετε απορίες για ένα προϊόν, ένα τηλεφώνημα λύνει τα περισσότερα.
Ξεκινήστε μικρά
Δεν χρειάζεται να μετατρέψετε το κατάστημα σε μπουτίκ αξεσουάρ. Ξεκινήστε με ένα σταντ και μια μικρή παραγγελία. Αφήστε το έναν με δύο μήνες και δείτε πώς αντιδρούν οι πελάτες. Αν τα γάντια φύγουν γρήγορα, φέρτε περισσότερα και σε άλλα χρώματα. Αν οι ομπρέλες μείνουν, ίσως ο καιρός ήταν καλός και θα πουληθούν στην επόμενη βροχή. Μην κρίνετε μια κατηγορία από τις πρώτες εβδομάδες. Τα εποχικά προϊόντα χρειάζονται τη σεζόν τους. Με τον καιρό, θα βρείτε ποιο μείγμα ταιριάζει στον δικό σας τόπο, στους δικούς σας πελάτες και στις δικές τους συνήθειες.
Πώς παραγγέλνετε από την ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ
Η ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ είναι επιχείρηση χονδρικής αξεσουάρ στη Σοφοκλέους 41, στο κέντρο της Αθήνας, με περισσότερους από 1.300 κωδικούς. Κάντε εγγραφή ως πελάτης χονδρικής για να δείτε τις τιμές χωρίς ΦΠΑ. Δείτε τον οδηγό για το πώς παραγγέλνετε χονδρική online. Για ερωτήσεις, καλέστε στο +30 210 3210 544.
Συχνές ερωτήσεις
Ποια αξεσουάρ πουλάνε σε ένα κατάστημα γενικού εμπορίου;
Συνήθως τα πρακτικά: ομπρέλες, γάντια, σκούφοι, καπέλα για τον ήλιο, ζώνες, πορτοφόλια, καλτσοπαντόφλες. Προϊόντα που καλύπτουν καθημερινές ανάγκες.
Μπορώ να παραγγείλω λίγα κομμάτια;
Η ελάχιστη παραγγελία είναι 100 € χωρίς ΦΠΑ συνολικά. Μέσα σε αυτό μπορείτε να συνδυάσετε διαφορετικά προϊόντα, ανάλογα με τις συσκευασίες κάθε κωδικού.
Τι να έχω για τους αγρότες;
Καπέλα με φαρδύ γείσο ή ρύθμιση μεγέθους για τον ήλιο, γάντια και σκούφους για τα κρύα πρωινά, μια γερή ζώνη και μια θήκη κινητού για τη ζώνη.
Στέλνετε σε όλη την Ελλάδα;
Για τους τρόπους και το κόστος αποστολής στην περιοχή σας, επικοινωνήστε στο +30 210 3210 544 ή δείτε τις πληροφορίες στο ηλεκτρονικό κατάστημα.