Χειμερινά αξεσουάρ για καταστήματα σε ορεινούς προορισμούς: τι να έχετε και πότε να παραγγείλετε
Κάθε χειμώνα χιλιάδες επισκέπτες ανεβαίνουν στην Αράχωβα, στα Καλάβρυτα, στο Μέτσοβο, στο Πήλιο, στο Καρπενήσι και στα Ζαγοροχώρια. Πολλοί φτάνουν και διαπιστώνουν ότι ξέχασαν τα γάντια στο σπίτι. Άλλοι θέλουν έναν ζεστό σκούφο για το παιδί, που μόλις είδε χιόνι για πρώτη φορά. Αν έχετε κατάστημα σε ορεινό προορισμό, αυτές οι μικρές αγορές της στιγμής μπορούν να γίνουν ένα σταθερό κομμάτι του τζίρου σας. Σε αυτόν τον οδηγό θα δείτε ποια χειμερινά αξεσουάρ ταιριάζουν σε ένα τέτοιο κατάστημα, πότε να τα παραγγείλετε και πώς να τα στήσετε.
Ποιος ψωνίζει σε ένα ορεινό χωριό τον χειμώνα
Ο πελάτης σε έναν χειμερινό προορισμό δεν είναι ο ίδιος με τον πελάτη της πόλης. Έρχεται για λίγες μέρες, συχνά για ένα Σαββατοκύριακο, και έχει μαζί του όσα χώρεσαν στο πορτμπαγκάζ. Αν κάτι λείπει, το αγοράζει εκεί, και συνήθως δεν κάνει μεγάλη έρευνα τιμών. Θέλει να βρει γρήγορα κάτι που κάνει τη δουλειά.
Μπορούμε να τους χωρίσουμε σε μερικές ομάδες:
- Οικογένειες με παιδιά. Ανεβαίνουν για το χιόνι. Τα παιδιά βρέχουν τα γάντια μέσα σε μισή ώρα και χρειάζονται δεύτερο ζευγάρι.
- Σκιέρ και σνοουμπορντερς. Έχουν συνήθως τον εξοπλισμό τους, αλλά ένα περιλαίμιο, μια κουκούλα ή ένα ζευγάρι γάντια σκι χάνεται εύκολα.
- Ζευγάρια για Σαββατοκύριακο. Περπατάνε στα καλντερίμια, κάθονται σε καφέ με τζάκι, και ψάχνουν ένα όμορφο κασκόλ ή έναν σκούφο που θα φορέσουν και στην πόλη.
- Ημερήσιοι εκδρομείς. Φτάνουν το πρωί και φεύγουν το απόγευμα. Συχνά υποτιμούν το κρύο στο βουνό και αγοράζουν ό,τι τους λείπει μόλις κατέβουν από το αυτοκίνητο.
- Σχολικές και οργανωμένες εκδρομές. Ομάδες με πολλά παιδιά, όπου πάντα κάποιος έχει ξεχάσει κάτι.
Όλοι αυτοί έχουν ένα κοινό: αγοράζουν από ανάγκη, εκείνη τη στιγμή. Αυτό σημαίνει ότι το κατάστημα που έχει το σωστό προϊόν στο σωστό σημείο θα κάνει την πώληση.
Τι ξεχνάνε πιο συχνά οι επισκέπτες
Η λίστα με τα πράγματα που ξεχνιούνται πιο συχνά είναι μάλλον μικρή και προβλέψιμη:
- Γάντια, για μεγάλους και για παιδιά.
- Σκούφο.
- Κάτι για τον λαιμό: κασκόλ, περιλαίμιο ή κουκούλα.
- Ζεστές κάλτσες ή κάτι ζεστό για το σπίτι ή τον ξενώνα.
Αυτή η λίστα είναι και η βάση για την παραγγελία σας. Αν καλύψετε σωστά αυτές τις τέσσερις κατηγορίες, έχετε καλύψει το μεγαλύτερο μέρος της ζήτησης. Όλα τα υπόλοιπα είναι επιπλέον.
Σκουφιά: η βάση του ραφιού
Ο σκούφος είναι το πιο εύκολο αξεσουάρ να πουληθεί σε ορεινό προορισμό. Ταιριάζει σε όλους, δεν έχει θέμα μεγέθους για τους περισσότερους ενήλικες, και φοριέται αμέσως. Καλό είναι να έχετε τρεις βασικές ομάδες.
Απλά πλεκτά σκουφιά σε σκούρα χρώματα. Για άνδρες και για όσους θέλουν κάτι απλό. Παράδειγμα είναι το 440-4, πλεκτός σκούφος με γυριστό ρεβέρ σε μαύρο. Δείτε όλη την κατηγορία σκουφιά.
Γυναικεία σκουφιά με πομπόν ή πιο προσεγμένο σχέδιο. Αυτά πουλάνε και ως «αναμνηστικό» της εκδρομής. Το 615-26 είναι γυναικείος πλεκτός σκούφος με πομπόν, ζιγκ ζαγκ σχέδιο και επένδυση γούνα σύμφωνα με την ονομασία, σε λευκό, ροζ, μαύρο και γαλάζιο. Δείτε περισσότερα στα γυναικεία σκουφιά.
Σκουφιά με κοτσίδες και αυτάκια. Πολύ αγαπητά σε παιδιά και νέους. Το 435-9 είναι πλεκτός σκούφος με αυτάκια και κοτσίδες, με επένδυση φλις σύμφωνα με την ονομασία, και σχέδιο με πολύχρωμες λωρίδες, καρδούλες και χιονονιφάδες. Το 443-2 έχει πιο «ροκ» σχέδιο με νεκροκεφαλές και λωρίδες με μοτίβα, για εφήβους. Δείτε την κατηγορία σκουφιά με κοτσίδες.
Για περισσότερα για τα σκουφιά ως είδος και τους τύπους τους, δείτε τον οδηγό για σκουφιά χονδρική.
Αυτάκια: το μικρό αξεσουάρ για τα παιδιά
Τα αυτάκια καλύπτουν μόνο τα αυτιά και αφήνουν ελεύθερα τα μαλλιά. Αρέσουν σε κορίτσια και σε γυναίκες που δεν θέλουν να χαλάσει το χτένισμα. Το 639-5 είναι λούτρινα αυτάκια με αυτάκια γάτας στη στέκα και μακριά ποδαράκια, σε γκριζομπλέ, λευκό, ροζ, γκρι καφέ, μωβ ροζ και μπεζ. Ένα τέτοιο προϊόν, κρεμασμένο κοντά στο ταμείο, τραβάει το βλέμμα των παιδιών. Δείτε την κατηγορία αυτάκια.
Γάντια: το προϊόν που χάνεται πιο συχνά
Αν πρέπει να διαλέξετε μόνο ένα προϊόν για ένα κατάστημα σε χιονοδρομικό προορισμό, διαλέξτε γάντια. Τα γάντια ξεχνιούνται, χάνονται, βρέχονται. Ένα παιδί που παίζει στο χιόνι μπορεί να χρειαστεί δεύτερο ζευγάρι μέσα στην ίδια μέρα.
Γάντια σκι για ενήλικες. Το 614-31 είναι γάντια σκι σε σκούρο μπλε με λουράκι καρπού. Το 614-16 είναι γάντια σκι με ολόκληρα δάχτυλα και λουράκι σύσφιξης στον καρπό, σε μαύρο, μπορντό, μπλε και γκρι. Δείτε την κατηγορία γάντια μηχανής και σκι.
Παιδικά γάντια σκι. Εδώ βρίσκεται μεγάλο μέρος της ζήτησης. Το 614-17 είναι παιδικά γάντια σκι με σχέδιο μονόκερο και λουράκι με αυτοκόλλητο στον καρπό. Το αυτοκόλλητο βοηθάει τα μικρά παιδιά να τα φορέσουν μόνα τους. Δείτε όλη την κατηγορία παιδικά γάντια σκι.
Πλεκτά και πιο κομψά γάντια. Για τον επισκέπτη που περπατάει στο χωριό και δεν θα πάει στην πίστα. Δείτε την κατηγορία δερμάτινα και μάλλινα γάντια, και τον οδηγό για χειμωνιάτικα γάντια χονδρική.
Κουκούλες, μπαλακλάβες και περιλαίμια
Στην πίστα και στο αναβατήριο, ο αέρας «κόβει» το πρόσωπο. Γι' αυτό η κουκούλα μπαλακλάβα είναι συχνή αγορά για σκιέρ. Το 616-9 είναι κουκούλα μπαλακλάβα από φλις σύμφωνα με την ονομασία, σε μαύρο. Το μαύρο είναι το ασφαλές χρώμα εδώ: ταιριάζει με κάθε μπουφάν και κάθε κράνος. Δείτε την κατηγορία κουκούλες και τον οδηγό για μπαλακλάβα και κουκούλα χονδρική.
Ένα περιλαίμιο, που φοριέται γύρω από τον λαιμό και ανεβαίνει μέχρι τη μύτη, είναι η πιο ευέλικτη λύση για όποιον δεν θέλει ολόκληρη κουκούλα. Δείτε περισσότερα στον οδηγό για περιλαίμιο.
Κασκόλ και πασμίνες για τη βόλτα στο χωριό
Ο επισκέπτης που κάνει βόλτα στην πλατεία, πίνει καφέ δίπλα στο τζάκι και φωτογραφίζει τα πέτρινα σπίτια δεν χρειάζεται γάντια σκι. Χρειάζεται ένα ζεστό κασκόλ ή μια πασμίνα που ταιριάζει με το παλτό του. Το 640-9 είναι πασμίνα με μεγάλα καρό, πιο χοντρή υφή και κρόσσια στις άκρες, σε συνδυασμούς όπως μπλε με καφέ ή γαλάζιο με άσπρο. Τα καρό σχέδια δένουν καλά με την ατμόσφαιρα ενός ορεινού χωριού.
Δείτε την κατηγορία κασκόλ και τον οδηγό για κασκόλ, πασμίνες και φουλάρια χονδρική.
Τραγιάσκες για τον πιο κλασικό πελάτη
Σε χωριά με παράδοση, όπως το Μέτσοβο ή τα Ζαγοροχώρια, η τραγιάσκα ταιριάζει με το ύφος του τόπου. Αρέσει σε άνδρες μεγαλύτερης ηλικίας, αλλά και σε νεότερους που θέλουν κάτι διαφορετικό από τον σκούφο. Η 525-03 είναι τραγιάσκα 100% μάλλινη σύμφωνα με την ονομασία, με επένδυση και καρό σχέδιο, όπως στη φωτογραφία. Δείτε την κατηγορία μάλλινες τραγιάσκες και τον οδηγό για τραγιάσκα χονδρική.
Γκέτες και καλτσοπαντόφλες για το σαλέ και τον ξενώνα
Μετά τη βόλτα, ο επισκέπτης γυρίζει στο δωμάτιο, βγάζει τις μπότες και θέλει κάτι ζεστό στα πόδια. Εδώ ταιριάζουν οι καλτσοπαντόφλες. Οι 508-1 έχουν νορβηγικό σχέδιο με ταράνδους και μαύρη ραμμένη σόλα με κουκκίδες. Το σχέδιο θυμίζει χειμώνα στο βουνό και κάνει το προϊόν ωραίο και ως μικρό δώρο.
Οι γκέτες είναι μια ακόμη επιλογή για γυναίκες. Οι 323-4 είναι πλεκτές γκέτες με ριπ πλέξη και μικρά στρας, σε μωβ, λευκό, καφέ, γκρι, μπεζ και μαύρο. Δείτε την κατηγορία καλτσοπαντόφλες και γκέτες και τον οδηγό για γκέτες και καλτσοπαντόφλες.
Αν έχετε ξενώνα ή ενοικιαζόμενα δωμάτια, οι καλτσοπαντόφλες μπορούν να μπουν και σε μια μικρή γωνιά πώλησης στη ρεσεψιόν. Δείτε τον οδηγό για αξεσουάρ για ξενοδοχεία και Airbnb.
Ποιο κατάστημα, ποια προϊόντα
Δεν χρειάζονται όλα τα καταστήματα την ίδια γκάμα. Το τι θα βάλετε στο ράφι εξαρτάται από το τι πουλάτε ήδη και ποιος μπαίνει στο μαγαζί σας.
Κατάστημα με σουβενίρ και τοπικά προϊόντα. Εδώ μπαίνουν πελάτες που ψάχνουν κάτι να θυμούνται την εκδρομή. Τα σκουφιά με πομπόν, τα αυτάκια, οι καλτσοπαντόφλες με ταράνδους και οι πασμίνες με καρό ταιριάζουν καλά. Δείτε και τον οδηγό για τουριστικά είδη χονδρική.
Mini market και παντοπωλείο. Ο πελάτης μπαίνει για ψωμί, νερό και ξύλα, και βλέπει τα γάντια δίπλα στο ταμείο. Εδώ χρειάζεστε λίγα, πρακτικά είδη: γάντια για μεγάλους και παιδιά, απλούς σκούφους, μια κουκούλα. Δείτε τον οδηγό για αξεσουάρ για περίπτερα και mini market.
Κατάστημα με ρούχα ή είδη βουνού. Εδώ ο πελάτης έχει περισσότερο χρόνο και ψάχνει ποιότητα. Μπορείτε να έχετε μεγαλύτερη ποικιλία: γάντια σκι σε πολλά χρώματα, κουκούλες, τραγιάσκες, κασκόλ.
Κατάστημα σε πρατήριο ή στον δρόμο προς το βουνό. Εκεί σταματάνε όσοι θυμήθηκαν στη διαδρομή ότι ξέχασαν κάτι. Γάντια και σκουφιά, σε εμφανές σημείο.
Πότε να παραγγείλετε
Η χειμερινή σεζόν στα ορεινά δεν είναι ίδια κάθε χρόνο, γιατί εξαρτάται από το πότε θα πέσει χιόνι. Υπάρχουν όμως μερικές περίοδοι με αυξημένη κίνηση που επαναλαμβάνονται:
- Φθινόπωρο. Πολλοί επισκέπτες ανεβαίνουν για τα φθινοπωρινά χρώματα και τις πρώτες κρύες μέρες. Οι τριήμερες αργίες, όπως η 28η Οκτωβρίου, φέρνουν κόσμο.
- Χριστούγεννα και Πρωτοχρονιά. Η πιο δυνατή περίοδος για πολλούς προορισμούς.
- Θεοφάνεια. Μια ακόμη αργία που φέρνει κόσμο, ειδικά όταν πέφτει κοντά σε Σαββατοκύριακο.
- Ιανουάριος και Φεβρουάριος. Οι μήνες με το περισσότερο χιόνι σε πολλές περιοχές, και η κύρια περίοδος για το σκι.
- Απόκριες και Καθαρά Δευτέρα. Ένα τριήμερο που φέρνει συχνά πολύ κόσμο στα βουνά.
Η λογική είναι απλή: παραγγέλνετε τη βασική ποσότητα τον Οκτώβριο ή τον Νοέμβριο, ώστε να είστε έτοιμοι πριν από τα Χριστούγεννα. Μετά τις γιορτές ελέγχετε τι έφυγε και συμπληρώνετε για τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο. Αν περιμένετε το πρώτο χιόνι για να παραγγείλετε, κινδυνεύετε να χάσετε τις πιο δυνατές εβδομάδες. Δείτε το πλήρες ημερολόγιο σεζόν για καταστήματα αξεσουάρ.
Πώς να στήσετε το ράφι
Σε ένα κατάστημα με πολλούς περαστικούς, η τοποθέτηση μετράει όσο και το ίδιο το προϊόν.
- Γάντια δίπλα στο ταμείο. Ένα καλάθι με γάντια, χωρισμένα σε ενηλίκων και παιδικά, κοντά στο σημείο πληρωμής.
- Σκουφιά στο ύψος των ματιών. Σε ένα σταντ ή σε γαντζάκια, ώστε να φαίνονται τα χρώματα και τα σχέδια.
- Ένας καθρέφτης. Ο πελάτης που δοκιμάζει σκούφο θέλει να δει πώς του πάει. Χωρίς καθρέφτη, η πώληση συχνά χάνεται.
- Παιδικά χαμηλά. Τα αυτάκια και τα παιδικά γάντια σε ύψος που φτάνει ένα παιδί.
- Κάτι στη βιτρίνα. Ένας σκούφος, ένα κασκόλ και ένα ζευγάρι γάντια σε μια κούκλα ή σε ένα απλό στήσιμο λένε στον περαστικό ότι εδώ θα βρει ό,τι του λείπει.
Για περισσότερες ιδέες, δείτε τον οδηγό για visual merchandising σε κατάστημα.
Χρώματα και μεγέθη
Μια καλή ισορροπία για ορεινό κατάστημα είναι η εξής: τα μισά προϊόντα σε σκούρα, ουδέτερα χρώματα (μαύρο, γκρι, σκούρο μπλε, καφέ) και τα υπόλοιπα σε χρώματα που ξεχωρίζουν. Τα σκούρα πουλάνε σε άνδρες και σε όσους θέλουν κάτι πρακτικό. Τα χρωματιστά, τα παστέλ και τα σχέδια πουλάνε σε παιδιά, σε γυναίκες και σε όσους ψάχνουν κάτι να θυμούνται.
Στα μεγέθη, η μεγαλύτερη προσοχή χρειάζεται στα γάντια. Έχετε πάντα και παιδικά. Τα σκουφιά και οι κουκούλες είναι συνήθως ενός μεγέθους για ενήλικες, κάτι που απλοποιεί το απόθεμα. Για περισσότερα για τα παιδικά είδη, δείτε τον οδηγό για παιδικά σκουφιά και γάντια.
Τι γίνεται με όσα δεν πουληθούν
Ένα πλεονέκτημα των χειμερινών αξεσουάρ είναι ότι δεν χαλάνε. Ό,τι μείνει στο τέλος της σεζόν μπορεί να αποθηκευτεί και να βγει ξανά τον επόμενο χειμώνα. Φυλάξτε τα σε ξηρό μέρος, σε κλειστά κουτιά, μακριά από υγρασία. Ένα κομμάτι από το απόθεμα μπορεί να πάει και σε προσφορά στο τέλος του χειμώνα, για να ελευθερωθεί χώρος. Δείτε τον οδηγό για χειμερινές εκπτώσεις 2027.
Τιμολόγηση στο ράφι
Σε έναν τουριστικό προορισμό, ο πελάτης που ξέχασε τα γάντια του δεν θα κάνει σύγκριση τιμών σε τρία καταστήματα. Αυτό δεν σημαίνει ότι οι τιμές μπορούν να είναι οτιδήποτε. Ένας επισκέπτης που νιώθει ότι πλήρωσε πολύ, δεν θα ξαναμπεί στο μαγαζί και μπορεί να το γράψει και σε μια κριτική. Υπολογίστε το περιθώριο με προσοχή και κρατήστε τις τιμές λογικές. Δείτε τον οδηγό για markup και περιθώριο κέρδους στα αξεσουάρ.
Μια πρώτη παραγγελία για κατάστημα στο βουνό
Αν δεν έχετε ξαναπουλήσει χειμερινά αξεσουάρ, ξεκινήστε μικρά. Ένα πρώτο καλάθι θα μπορούσε να έχει:
- γάντια σκι για ενήλικες σε σκούρα χρώματα,
- παιδικά γάντια σκι με σχέδια,
- απλά πλεκτά σκουφιά,
- μερικά γυναικεία σκουφιά με πομπόν,
- λίγα σκουφιά με κοτσίδες για παιδιά,
- μία ή δύο κουκούλες μπαλακλάβες σε μαύρο,
- μερικές πασμίνες ή κασκόλ,
- λίγα ζευγάρια καλτσοπαντόφλες.
Μετά το πρώτο Σαββατοκύριακο με κόσμο θα δείτε τι φεύγει πιο γρήγορα και θα συμπληρώσετε αυτό. Η ελάχιστη παραγγελία στην ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ είναι 100 € χωρίς ΦΠΑ, οπότε μπορείτε να δοκιμάσετε μια μικρή γκάμα χωρίς μεγάλο ρίσκο.
Συνεργασία με ξενώνες και σχολές σκι
Ένα κατάστημα στο χωριό μπορεί να συνεργαστεί με τους ξενώνες της περιοχής. Ο ιδιοκτήτης του ξενώνα που βλέπει ότι ένας πελάτης έφτασε χωρίς γάντια, μπορεί να του πει πού θα βρει. Το ίδιο ισχύει για σχολές σκι και ενοικιάσεις εξοπλισμού: ένας μικρός πάγκος με γάντια και κουκούλες κοντά στο σημείο ενοικίασης βολεύει τον πελάτη. Τέτοιες συνεργασίες εξαρτώνται από την κάθε περιοχή, αλλά αξίζει να το συζητήσετε με τους γείτονές σας.
Πώς παραγγέλνετε από την ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ
Η ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ είναι επιχείρηση χονδρικής αξεσουάρ στη Σοφοκλέους 41, στο κέντρο της Αθήνας, με περισσότερους από 1.300 κωδικούς. Τα χειμερινά αξεσουάρ βρίσκονται στην κατηγορία χειμερινά. Κάντε εγγραφή ως πελάτης χονδρικής για να δείτε τις τιμές χωρίς ΦΠΑ. Δείτε τον οδηγό για το πώς παραγγέλνετε χονδρική online. Για ερωτήσεις, καλέστε στο +30 210 3210 544.
Συχνές ερωτήσεις
Ποια αξεσουάρ πουλάνε πιο εύκολα σε ορεινό χωριό;
Γάντια, σκουφιά και κάτι για τον λαιμό, όπως κασκόλ ή κουκούλα. Αυτά ξεχνιούνται πιο συχνά από τους επισκέπτες.
Πότε να παραγγείλω χειμερινά αξεσουάρ για τη σεζόν;
Τον Οκτώβριο ή τον Νοέμβριο, ώστε να είστε έτοιμοι πριν από τα Χριστούγεννα. Μετά τις γιορτές συμπληρώνετε ό,τι έφυγε.
Έχετε παιδικά γάντια σκι;
Ναι. Στην κατηγορία παιδικά γάντια σκι θα βρείτε μοντέλα όπως το 614-17, με σχέδιο μονόκερο και λουράκι με αυτοκόλλητο.
Ποια είναι η ελάχιστη παραγγελία;
100 € χωρίς ΦΠΑ.
Μπορώ να δω τις τιμές χωρίς εγγραφή;
Οι τιμές χονδρικής εμφανίζονται μετά την εγγραφή ως πελάτης χονδρικής.
Τι κάνω με όσα δεν πουληθούν;
Τα χειμερινά αξεσουάρ δεν χαλάνε. Φυλάξτε τα σε ξηρό μέρος και βγάλτε τα ξανά τον επόμενο χειμώνα.