Προμηθευτής αξεσουάρ: πώς να επιλέξετε χονδρέμπορο για το κατάστημά σας

Ο προμηθευτής είναι ο σιωπηλός συνεργάτης κάθε καταστήματος. Αν σας φέρνει τα σωστά προϊόντα, στη σωστή ώρα και σε τιμή που σας αφήνει περιθώριο, το ράφι σας δουλεύει. Αν όχι, χάνετε πωλήσεις χωρίς να καταλάβετε γιατί. Σε αυτόν τον οδηγό θα βρείτε 12 κριτήρια για να επιλέξετε προμηθευτή αξεσουάρ, τις ερωτήσεις που αξίζει να κάνετε πριν από την πρώτη παραγγελία και τα σημάδια που πρέπει να σας κάνουν προσεκτικούς.

Γιατί η επιλογή προμηθευτή κρίνει την πορεία του καταστήματος

Στα αξεσουάρ ο πελάτης σπάνια έρχεται για ένα συγκεκριμένο brand. Έρχεται για ένα καπέλο που του αρέσει, μια ομπρέλα επειδή βρέχει, μια ζώνη για το παντελόνι που μόλις αγόρασε. Αυτό σημαίνει ότι η αξία του καταστήματός σας βρίσκεται στην επιλογή που κάνετε εσείς. Και αυτή η επιλογή περιορίζεται από τους προμηθευτές σας.

Ένας καλός προμηθευτής αξεσουάρ σας δίνει τρία πράγματα: ποικιλία για να έχετε κάτι για κάθε πελάτη, σταθερότητα για να ξαναπαραγγέλνετε ό,τι πουλάει, και τιμή χονδρικής που σας επιτρέπει να βγάλετε κέρδος. Αν λείπει ένα από τα τρία, θα το δείτε στο ταμείο.

Τύποι προμηθευτών: πού μπορείτε να αγοράσετε αξεσουάρ

Πριν συγκρίνετε συγκεκριμένους προμηθευτές, αξίζει να συγκρίνετε τους τύπους. Ο πίνακας δείχνει τις βασικές διαφορές:

Για τα περισσότερα καταστήματα αξεσουάρ, περίπτερα και τουριστικά καταστήματα ο εγχώριος εισαγωγέας ή χονδρέμπορος είναι η πιο λογική επιλογή. Αγοράζετε μικτά, σε μικρότερες ποσότητες, και ξαναπαραγγέλνετε όταν κάτι πουλάει. Πώς λειτουργεί η χονδρική στην πράξη εξηγούμε στον οδηγό χονδρική πώληση αξεσουάρ.

12 κριτήρια για να επιλέξετε προμηθευτή αξεσουάρ

1. Εύρος γκάμας

Ένας προμηθευτής που καλύπτει πολλές κατηγορίες σας γλιτώνει από πέντε διαφορετικές παραγγελίες, πέντε μεταφορικά και πέντε τιμολόγια. Δείτε αν μπορείτε να πάρετε από το ίδιο σημείο καπέλα, ομπρέλες, τσάντες, ζώνες, πορτοφόλια και χειμερινά είδη. Έτσι η ελάχιστη παραγγελία συμπληρώνεται εύκολα.

2. Βάθος σε κάθε κατηγορία

Το εύρος δεν αρκεί. Μέσα σε κάθε κατηγορία χρειάζεστε επιλογή σε χρώματα, σχέδια και μεγέθη. Μια κατηγορία με τρία μοντέλα δεν φτάνει για να γεμίσει ένα ράφι. Μια κατηγορία με τριάντα σας αφήνει να διαλέξετε ό,τι ταιριάζει στους δικούς σας πελάτες.

3. Σταθεροί κωδικοί και εύκολη ξαναπαραγγελία

Όταν ένα προϊόν πουλάει, θέλετε να το ξαναπαραγγείλετε γρήγορα και να πάρετε ακριβώς το ίδιο. Οι σταθεροί κωδικοί προϊόντων είναι εδώ το κλειδί. Σημειώνετε τον κωδικό, τον γράφετε στην αναζήτηση ή τον λέτε στο τηλέφωνο, και η παραγγελία γίνεται σε λίγα λεπτά.

4. Ελάχιστη παραγγελία

Ρωτήστε από την αρχή ποια είναι η ελάχιστη παραγγελία και αν ισχύει ανά παραγγελία ή ανά προϊόν. Μια χαμηλή ελάχιστη αξία ανά παραγγελία είναι ιδανική για μικρά καταστήματα και για δοκιμές νέων προϊόντων.

5. Συσκευασίες και μικτά χρώματα

Σε πολλά αξεσουάρ η πώληση γίνεται σε συσκευασίες, για παράδειγμα 3, 6 ή 12 τεμαχίων. Δείτε αν οι συσκευασίες έχουν μικτά χρώματα ή σχέδια και αν υπάρχουν μικρότερες επιλογές. Για ένα μικρό κατάστημα τρία κομμάτια σε τρία χρώματα είναι συχνά καλύτερα από δώδεκα ίδια.

6. Καθαρές τιμές χωρίς ΦΠΑ

Οι τιμές χονδρικής πρέπει να είναι σαφείς, με ή χωρίς ΦΠΑ, και να φαίνονται πριν από την παραγγελία. Για τη σύγκριση μετράει η τιμή χωρίς ΦΠΑ συν το κόστος μεταφοράς, όχι η τιμή που ακούγεται χαμηλότερη.

7. Φωτογραφίες και πληροφορίες προϊόντος

Όταν αγοράζετε online, η φωτογραφία και η περιγραφή είναι το μόνο που έχετε. Ψάξτε διαστάσεις, υλικό, διαθέσιμα χρώματα και περιεχόμενο συσκευασίας. Ένας προμηθευτής που δίνει αυτές τις πληροφορίες σας γλιτώνει από εκπλήξεις όταν ανοίξετε το κιβώτιο.

8. Διαθεσιμότητα στην αιχμή της σεζόν

Οι ομπρέλες χρειάζονται με την πρώτη βροχή, τα καπέλα με τον πρώτο ήλιο, τα γάντια με το πρώτο κρύο. Ρωτήστε πότε έρχονται τα εμπορεύματα της σεζόν και αν υπάρχει απόθεμα για συμπληρωματικές παραγγελίες. Ο προμηθευτής που έχει εμπόρευμα όταν το χρειάζεστε αξίζει περισσότερο από αυτόν που είναι λίγο φθηνότερος αλλά τελειώνει νωρίς.

9. Αποστολή και χρόνος παράδοσης

Μάθετε με ποιον τρόπο γίνονται οι αποστολές, ποιος πληρώνει το μεταφορικό και πόσο κάνει να φτάσει μια παραγγελία στην περιοχή σας. Για καταστήματα στα νησιά είναι σημαντικό να μπορείτε να υποδείξετε το δικό σας πρακτορείο μεταφορών.

10. Τρόποι πληρωμής

Οι περισσότεροι χονδρέμποροι δουλεύουν με προπληρωμή σε τραπεζικό λογαριασμό, τουλάχιστον στις πρώτες παραγγελίες. Βεβαιωθείτε ότι ο λογαριασμός είναι στο όνομα της εταιρείας που εκδίδει το τιμολόγιο.

11. Φυσικό κατάστημα και άνθρωπος στο τηλέφωνο

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι βολικό, αλλά η δυνατότητα να επισκεφθείτε ένα φυσικό κατάστημα ή να μιλήσετε με άνθρωπο στο τηλέφωνο κάνει τη διαφορά όταν κάτι δεν πάει καλά. Ελέγξτε ότι υπάρχει διεύθυνση, σταθερό τηλέφωνο και ωράριο.

12. Σεβασμός στη λιανική σας

Ένας σοβαρός χονδρέμπορος δεν ανταγωνίζεται τους πελάτες του. Δεν δείχνει τις τιμές χονδρικής δημόσια και δεν πουλά στον τελικό καταναλωτή φθηνότερα από ό,τι εσείς. Αυτό προστατεύει την τιμή στο δικό σας ράφι.

Ερωτήσεις να κάνετε πριν από την πρώτη παραγγελία

Κρατήστε αυτή τη λίστα και ρωτήστε κάθε νέο προμηθευτή:

• Ποια είναι η ελάχιστη παραγγελία;
• Οι τιμές είναι με ή χωρίς ΦΠΑ;
• Σε ποιες συσκευασίες πουλάτε και έχουν μικτά χρώματα;
• Πώς γίνεται η πληρωμή;
• Με ποιον τρόπο στέλνετε και ποιος πληρώνει το μεταφορικό;
• Σε πόσες μέρες φεύγει μια παραγγελία μετά την πληρωμή;
• Πότε έρχονται τα εμπορεύματα της επόμενης σεζόν;
• Μπορώ να δω τα προϊόντα από κοντά;
• Πώς ξαναπαραγγέλνω ένα προϊόν που πούλησε;
• Εκδίδετε τιμολόγιο, και σε ηλεκτρονική μορφή;

Σημάδια που πρέπει να σας κάνουν προσεκτικούς

• Λείπουν τα στοιχεία της εταιρείας. Κάθε επιχείρηση πρέπει να δείχνει επωνυμία, διεύθυνση και ΑΦΜ. Αν δεν τα βρίσκετε, ρωτήστε.
• Τιμές πολύ κάτω από την αγορά. Μια τιμή που φαίνεται υπερβολικά καλή συνήθως έχει πίσω της χαμηλή ποιότητα ή κρυφά κόστη.
• Πληρωμή σε προσωπικό λογαριασμό. Η πληρωμή πρέπει να πηγαίνει στον λογαριασμό της επιχείρησης που εκδίδει το τιμολόγιο.
• Επώνυμα λογότυπα σε πολύ χαμηλή τιμή. Προϊόντα με λογότυπα γνωστών brands χωρίς άδεια μπορεί να είναι απομιμήσεις. Η πώλησή τους κρύβει νομικό ρίσκο για το κατάστημα. Προτιμήστε προϊόντα χωρίς ξένα σήματα.
• Καμία πληροφορία για τα προϊόντα. Χωρίς διαστάσεις, υλικό ή κωδικό, δεν μπορείτε να ξέρετε τι θα παραλάβετε.

Τι μετράει περισσότερο ανά τύπο καταστήματος

Τα 12 κριτήρια δεν έχουν το ίδιο βάρος για όλους. Ανάλογα με το κατάστημα, κάποια μετράνε πολύ περισσότερο:

• Περίπτερο και mini market: μικρή ελάχιστη παραγγελία, μικρές συσκευασίες και γρήγορη ξαναπαραγγελία. Ο χώρος είναι λίγος, οπότε χρειάζεστε λίγα κομμάτια από πολλά είδη, όπως ομπρέλες super mini, θήκες κινητού και τσαντάκια μέσης.
• Κατάστημα σουβενίρ: διαθεσιμότητα πριν από τη σεζόν και ποικιλία σε τουριστικά είδη με ονόματα προορισμών. Η παραγγελία γίνεται νωρίς και πρέπει να έρθει όλη πριν από τον Μάιο.
• Beach shop: καπέλα, τσάντες θαλάσσης και αδιάβροχες θήκες, σε πολλά χρώματα. Μετράει πολύ η συμπληρωματική παραγγελία στη μέση του καλοκαιριού.
• Μπουτίκ ρούχων: ποιότητα και εμφάνιση. Λίγα, προσεγμένα κομμάτια που ταιριάζουν στο στυλ του καταστήματος, όπως ζώνες, φουλάρια και τσαντάκια ώμου.
• Κατάστημα δερμάτινων ειδών: σαφή στοιχεία υλικού και διαστάσεων. Ο πελάτης ρωτάει αν είναι δέρμα ή συνθετικό και θέλετε να ξέρετε την απάντηση.

Η πρώτη παραγγελία είναι δοκιμή

Μην ξεκινάτε με νέο προμηθευτή με τη μεγάλη παραγγελία της σεζόν. Κάντε πρώτα μια μικρή, μικτή παραγγελία, κοντά στην ελάχιστη. Με αυτήν ελέγχετε στην πράξη όσα σας είπαν: πόσο γρήγορα φεύγει η αποστολή, πώς είναι συσκευασμένα τα προϊόντα, αν τα χρώματα και οι διαστάσεις είναι αυτά που περιμένατε, αν το τιμολόγιο είναι σωστό. Βάλτε τα προϊόντα στο ράφι και δείτε πώς αντιδρούν οι πελάτες σας. Μετά από δύο ή τρεις εβδομάδες έχετε πραγματικά στοιχεία για να αποφασίσετε.

Αξιολογήστε τον προμηθευτή μετά από τρεις παραγγελίες

Μετά από τρεις παραγγελίες έχετε αρκετή εμπειρία για μια απλή αξιολόγηση. Βαθμολογήστε από 1 έως 5:

Ο προμηθευτής που μαζεύει τις περισσότερες βαθμολογίες γίνεται ο βασικός σας. Η αξιολόγηση δεν χρειάζεται να είναι επίσημη. Αρκεί ένα φύλλο χαρτί ή ένα απλό αρχείο στον υπολογιστή, που το ανοίγετε πριν από κάθε σεζόν.

Ένας ή περισσότεροι προμηθευτές;

Τα περισσότερα καταστήματα δουλεύουν με έναν βασικό προμηθευτή και έναν ή δύο συμπληρωματικούς. Ο βασικός καλύπτει τον κορμό της γκάμας: τα προϊόντα που πουλάτε κάθε σεζόν. Οι συμπληρωματικοί φέρνουν κάτι ξεχωριστό ή καλύπτουν κενά όταν ο βασικός δεν έχει απόθεμα.

Ο συνδυασμός αυτός σας δίνει δύο πλεονεκτήματα. Πρώτον, χτίζετε σχέση με τον βασικό προμηθευτή, που σημαίνει καλύτερη εξυπηρέτηση και προτεραιότητα στην αιχμή. Δεύτερον, δεν εξαρτάστε από μία μόνο πηγή. Κρατήστε ένα απλό αρχείο με τους κωδικούς που πουλάνε από κάθε προμηθευτή, για να ξέρετε τι να ξαναπαραγγείλετε και από πού.

Πώς να χτίσετε καλή σχέση με τον προμηθευτή σας

Η σχέση με τον προμηθευτή δουλεύει και από τις δύο πλευρές. Ο έμπορος που διευκολύνει τον προμηθευτή του εξυπηρετείται καλύτερα, ειδικά στην αιχμή, όταν όλοι ζητάνε τα ίδια προϊόντα την ίδια εβδομάδα.

• Παραγγέλνετε με κωδικούς. Μια λίστα με κωδικούς και ποσότητες εκτελείται γρήγορα και χωρίς λάθη.
• Δίνετε πρόγνωση για τη σεζόν. Αν ξέρετε ότι τον Απρίλιο θα θέλετε μεγάλη ποσότητα τουριστικών καπέλων, πείτε το από τον Φεβρουάριο.
• Πληρώνετε στην ώρα σας. Η άμεση πληρωμή σημαίνει άμεση αποστολή.
• Δίνετε ανατροφοδότηση. Πείτε στον προμηθευτή τι πούλησε και τι όχι, ποια χρώματα ζήτησαν οι πελάτες σας. Αυτή η πληροφορία τον βοηθά να φέρει τα σωστά προϊόντα την επόμενη σεζόν, και αυτό ωφελεί εσάς.
• Ελέγχετε την παραλαβή αμέσως. Αν κάτι λείπει ή δεν είναι σωστό, ενημερώστε την ίδια μέρα. Είναι πολύ πιο εύκολο να διορθωθεί.

Πώς ταιριάζει η ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ σε αυτά τα κριτήρια

Η ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ είναι εισαγωγική εταιρεία αξεσουάρ με κατάστημα χονδρικής στην Αθήνα. Συνοπτικά:

• Γκάμα: περισσότεροι από 1.300 κωδικοί σε πάνω από 70 κατηγορίες: καλοκαιρινά, χειμερινά, ομπρέλες, τσάντες, ζώνες, πορτοφόλια, θήκες, είδη ταξιδιού.
• Κωδικοί: κάθε προϊόν έχει σταθερό κωδικό στην αρχή του ονόματος, για εύκολη ξαναπαραγγελία.
• Ελάχιστη παραγγελία: 100 € χωρίς ΦΠΑ ανά παραγγελία.
• Τιμές: χωρίς ΦΠΑ, ορατές μόνο σε συνδεδεμένους πελάτες χονδρικής.
• Συσκευασίες: σε αρκετά προϊόντα επιλογή συσκευασίας, π.χ. 3, 6 ή 12 τεμάχια.
• Πληρωμή και αποστολή: πληρωμή σε τραπεζικό λογαριασμό, αποστολή με το πρακτορείο που υποδεικνύετε ή με κούριερ, με χρέωση του πελάτη.
• Κατάστημα: Σοφοκλέους 41, 10551 Αθήνα, Δευτέρα έως Παρασκευή 8:30 έως 19:00, Σάββατο 8:30 έως 17:00. Δείτε τη σελίδα χονδρική αξεσουάρ στην Αθήνα.
• Επικοινωνία: 210 3210 544, info@g-efremidis.gr.

Για να δείτε τιμές, κάντε εγγραφή ως πελάτης χονδρικής. Ανάλογα με τον τύπο καταστήματος θα βρείτε προτάσεις για τουριστικά καταστήματα, περίπτερα και mini markets και beach shops.

Συχνές ερωτήσεις

Πώς βρίσκω αξιόπιστο προμηθευτή αξεσουάρ;

Ελέγξτε τα στοιχεία της εταιρείας, ζητήστε ελάχιστη παραγγελία και όρους αποστολής από πριν, και κάντε μια μικρή πρώτη παραγγελία για να δείτε ποιότητα και εξυπηρέτηση. Αν υπάρχει φυσικό κατάστημα, μια επίσκεψη λύνει πολλές απορίες.

Συμφέρει η απευθείας εισαγωγή από το εξωτερικό;

Για μεγάλους όγκους ίσως. Για ένα μικρό ή μεσαίο κατάστημα συνήθως όχι, γιατί οι ελάχιστες ποσότητες είναι μεγάλες, ο χρόνος μεγάλος και αναλαμβάνετε εσείς τελωνείο, ΦΠΑ εισαγωγής και ρίσκο ποιότητας.

Πόσο νωρίς πρέπει να βρω προμηθευτή για τη σεζόν;

Τουλάχιστον δύο με τρεις μήνες πριν. Για την τουριστική σεζόν αυτό σημαίνει Ιανουάριο ή Φεβρουάριο, για τα χειμερινά είδη Αύγουστο ή Σεπτέμβριο. Έτσι προλαβαίνετε μια δοκιμαστική παραγγελία πριν από τη μεγάλη, και έχετε τα προϊόντα στο ράφι πριν τα ζητήσει ο πελάτης.

Πόσους προμηθευτές χρειάζεται ένα κατάστημα αξεσουάρ;

Συνήθως έναν βασικό, που καλύπτει τον κορμό της γκάμας, και έναν ή δύο συμπληρωματικούς για ξεχωριστά προϊόντα.

Τι να ελέγξω όταν παραλαμβάνω την πρώτη παραγγελία;

Ελέγξτε ότι οι κωδικοί, οι ποσότητες και τα χρώματα συμφωνούν με την παραγγελία και το τιμολόγιο, και ότι τα προϊόντα είναι σε καλή κατάσταση. Αν κάτι δεν είναι σωστό, ενημερώστε τον προμηθευτή την ίδια μέρα.

Ποια είναι η ελάχιστη παραγγελία στην ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ;

100 € χωρίς ΦΠΑ ανά παραγγελία. Όλες οι τιμές χονδρικής είναι χωρίς ΦΠΑ.

Μπορώ να δω τα προϊόντα πριν παραγγείλω;

Ναι. Το κατάστημα χονδρικής βρίσκεται στη Σοφοκλέους 41 στην Αθήνα. Online θα βρείτε φωτογραφίες, κωδικούς και περιγραφές για κάθε προϊόν.