Χονδρική πώληση αξεσουάρ: πώς λειτουργεί η B2B χονδρική για καταστήματα

Η χονδρική πώληση είναι ο τρόπος με τον οποίο τα καταστήματα γεμίζουν τα ράφια τους. Ο έμπορος αγοράζει σε ποσότητα, σε τιμή χονδρικής χωρίς ΦΠΑ, και πουλά λιανική στον τελικό πελάτη. Αν έχετε κατάστημα αξεσουάρ, περίπτερο, κατάστημα σουβενίρ ή μπουτίκ και ψάχνετε χονδρέμπορο για καπέλα, ομπρέλες, τσάντες, ζώνες, πορτοφόλια και χειμερινά είδη, αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς λειτουργεί η B2B χονδρική, τι χρειάζεστε για να αγοράσετε και τι να προσέξετε.

Τι είναι η χονδρική πώληση

Χονδρική πώληση είναι η πώληση εμπορευμάτων από μία επιχείρηση σε άλλη επιχείρηση, που θα τα μεταπωλήσει ή θα τα χρησιμοποιήσει στη δουλειά της. Στα αγγλικά λέγεται B2B, από το business to business. Η λιανική πώληση, αντίθετα, είναι η πώληση στον τελικό καταναλωτή, δηλαδή B2C.

Στην πράξη η διαφορά φαίνεται σε τέσσερα σημεία:

• Τιμή: η τιμή χονδρικής είναι χαμηλότερη από τη λιανική, γιατί ο έμπορος πρέπει να έχει περιθώριο για να πουλήσει με κέρδος.
• ΦΠΑ: στη χονδρική οι τιμές δίνονται συνήθως χωρίς ΦΠΑ. Ο ΦΠΑ προστίθεται στο τιμολόγιο.
• Ποσότητα: υπάρχει ελάχιστη παραγγελία ή συσκευασίες με περισσότερα τεμάχια.
• Παραστατικό: ο έμπορος παίρνει τιμολόγιο με τα στοιχεία της επιχείρησής του, όχι απόδειξη λιανικής.

Χονδρεμπόριο, εισαγωγέας, χονδρέμπορος: ποια η διαφορά

Στην αγορά αξεσουάρ θα συναντήσετε διάφορους τύπους προμηθευτών. Καλό είναι να ξέρετε με ποιον μιλάτε:

• Κατασκευαστής: φτιάχνει το προϊόν. Συνήθως πουλά σε μεγάλες ποσότητες και σε λίγους πελάτες.
• Εισαγωγέας: φέρνει τα προϊόντα από το εξωτερικό, τα αποθηκεύει και τα πουλά σε καταστήματα ή σε άλλους χονδρεμπόρους στην Ελλάδα.
• Χονδρέμπορος: αγοράζει από κατασκευαστές ή εισαγωγείς και πουλά σε καταστήματα, συχνά σε μικρότερες ποσότητες.
• Cash and carry: μεγάλη αποθήκη όπου ο επαγγελματίας πηγαίνει, διαλέγει, πληρώνει και παίρνει τα προϊόντα μαζί του.

Η ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ είναι εισαγωγική εταιρεία με κατάστημα χονδρικής στο κέντρο της Αθήνας και ηλεκτρονικό κατάστημα B2B. Για έναν μικρό έμπορο αυτό σημαίνει ότι αγοράζει κοντά στην πηγή, χωρίς πολλούς μεσάζοντες, αλλά και χωρίς τις μεγάλες ποσότητες που ζητά ένας κατασκευαστής.

Ποιος μπορεί να αγοράσει χονδρική

Πολλοί χονδρέμποροι γράφουν «χονδρική μόνο για εμπόρους». Αυτό σημαίνει ότι οι τιμές και οι όροι απευθύνονται σε επιχειρήσεις που θα μεταπωλήσουν τα προϊόντα. Τυπικοί πελάτες χονδρικής στα αξεσουάρ είναι:

• καταστήματα αξεσουάρ, τσαντών και δερμάτινων ειδών,
• καταστήματα ρούχων και υποδημάτων που θέλουν συμπληρωματικά είδη,
• περίπτερα και mini markets,
• καταστήματα σουβενίρ και τουριστικών ειδών,
• beach shops, καταστήματα σε ξενοδοχεία και κάμπινγκ,
• καταστήματα ειδών δώρου,
• πλανόδιοι και λαϊκές αγορές με άδεια,
• ηλεκτρονικά καταστήματα.

Το ηλεκτρονικό κατάστημα της ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ απευθύνεται κυρίως σε καταστήματα και επαγγελματίες. Οι τιμές χονδρικής δεν εμφανίζονται στους επισκέπτες, μόνο σε πελάτες με ενεργό λογαριασμό χονδρικής. Περισσότερα στη σελίδα Πελάτες Χονδρικής.

Τι χρειάζεστε για να αγοράσετε χονδρική

Στοιχεία επιχείρησης για το τιμολόγιο

Για να πάρετε τιμολόγιο χρειάζεστε τα στοιχεία της επιχείρησής σας: επωνυμία, δραστηριότητα, διεύθυνση, ΑΦΜ και ΔΟΥ. Με το τιμολόγιο ο ΦΠΑ των αγορών σας μπορεί να συμψηφιστεί με τον ΦΠΑ των πωλήσεων, ανάλογα με το καθεστώς ΦΠΑ στο οποίο ανήκει η επιχείρησή σας. Για τις λεπτομέρειες μιλήστε με τον λογιστή σας.

Ηλεκτρονική τιμολόγηση

Από την 1η Οκτωβρίου 2026 η ηλεκτρονική τιμολόγηση στις συναλλαγές μεταξύ επιχειρήσεων επεκτείνεται σε όλες τις επιχειρήσεις, με μεταβατική περίοδο έως το τέλος του 2026. Για τον έμπορο που αγοράζει χονδρική αυτό σημαίνει ότι τα τιμολόγια αγορών θα έρχονται όλο και περισσότερο σε ηλεκτρονική μορφή. Ελέγξτε με τον λογιστή σας ότι το σύστημα της επιχείρησής σας είναι έτοιμο να τα παραλαμβάνει.

Λογαριασμός πελάτη χονδρικής

Στα περισσότερα B2B ηλεκτρονικά καταστήματα κάνετε πρώτα εγγραφή και ο προμηθευτής ενεργοποιεί τον λογαριασμό σας ως λογαριασμό χονδρικής. Μετά τη σύνδεση βλέπετε τις τιμές χονδρικής και μπορείτε να παραγγείλετε. Στην ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ η διαδικασία είναι αυτή ακριβώς: εγγραφή, δήλωση ότι είστε πελάτης χονδρικής, e-mail ενεργοποίησης και σύνδεση.

Γιατί οι τιμές χονδρικής δεν φαίνονται δημόσια

Σε πολλά B2B καταστήματα, όπως και στο δικό μας, οι τιμές εμφανίζονται μόνο μετά τη σύνδεση. Αυτό δεν γίνεται για να κρύψουμε κάτι. Γίνεται για να προστατεύσουμε τους πελάτες μας. Αν οι τιμές χονδρικής ήταν ανοιχτές σε όλους, ο τελικός καταναλωτής θα τις σύγκρινε με την τιμή στο ράφι του καταστήματος της γειτονιάς του. Ο έμπορος θα έπρεπε να εξηγεί κάθε μέρα γιατί πουλά ακριβότερα, ενώ στην τιμή του υπάρχουν ενοίκιο, προσωπικό, ρεύμα και ο χρόνος του.

Με κλειστές τιμές ο κάθε έμπορος ορίζει ελεύθερα την τιμή λιανικής του, ανάλογα με την περιοχή, την πελατεία και τα έξοδά του. Για τον ίδιο λόγο ένας σοβαρός χονδρέμπορος δεν ανταγωνίζεται τους πελάτες του στη λιανική με χαμηλότερες τιμές.

Ελάχιστη παραγγελία, συσκευασίες και τιμές χωρίς ΦΠΑ

Η ελάχιστη παραγγελία προστατεύει τον χονδρέμπορο από πολύ μικρές αποστολές που κοστίζουν περισσότερο από όσο αξίζουν. Για εσάς είναι ένα όριο που πρέπει να ξέρετε από πριν. Στην ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ η ελάχιστη παραγγελία είναι 100 € χωρίς ΦΠΑ.

Σε αρκετά προϊόντα επιλέγετε και συσκευασία, για παράδειγμα 3, 6 ή 12 τεμάχια, συχνά σε μικτά χρώματα ή σχέδια. Μια μικρή συσκευασία είναι καλή επιλογή όταν δοκιμάζετε ένα νέο προϊόν. Μια μεγαλύτερη συμφέρει όταν ξέρετε ότι το προϊόν φεύγει.

Οι τιμές χονδρικής είναι πάντα χωρίς ΦΠΑ. Όταν συγκρίνετε προμηθευτές, συγκρίνετε πάντα τιμή χωρίς ΦΠΑ με τιμή χωρίς ΦΠΑ, και προσθέστε το κόστος μεταφοράς. Πώς υπολογίζετε την τιμή λιανικής από την τιμή χονδρικής θα το βρείτε στον οδηγό για το markup και το περιθώριο κέρδους.

Πώς γίνεται μια παραγγελία χονδρικής βήμα βήμα

1. Επιλογή προϊόντων: περιηγείστε στις κατηγορίες ή αναζητάτε με τον κωδικό του προϊόντος. Οι κωδικοί, όπως 536-2 ή 595-109, βοηθούν να ξαναπαραγγείλετε ακριβώς το ίδιο προϊόν.
2. Καλάθι: προσθέτετε ποσότητες ή συσκευασίες και ελέγχετε ότι η παραγγελία ξεπερνά την ελάχιστη.
3. Στοιχεία τιμολόγησης: συμπληρώνετε τα στοιχεία της επιχείρησης για το τιμολόγιο.
4. Πληρωμή: στην ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ η πληρωμή γίνεται σε τραπεζικό λογαριασμό. Μετά την πληρωμή ετοιμάζεται η αποστολή.
5. Αποστολή: η παραγγελία φεύγει με το πρακτορείο μεταφορών που θα υποδείξετε ή με εταιρεία κούριερ. Το κόστος μεταφοράς επιβαρύνει τον πελάτη.

Αν προτιμάτε, μπορείτε να παραγγείλετε και τηλεφωνικά στο 210 3210 544, ή να έρθετε στο κατάστημα στη Σοφοκλέους 41 στην Αθήνα. Αναλυτικά βήματα για την online παραγγελία θα βρείτε στον οδηγό πώς παραγγέλνετε χονδρική online.

Online χονδρική ή επίσκεψη στο κατάστημα;

Και οι δύο τρόποι έχουν θέση. Πολλοί έμποροι κάνουν την πρώτη αγορά από κοντά και μετά ξαναπαραγγέλνουν online.

Το κατάστημα της ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ στη Σοφοκλέους 41 λειτουργεί Δευτέρα έως Παρασκευή 8:30 έως 19:00 και Σάββατο 8:30 έως 17:00. Περισσότερα για την επίσκεψη στη σελίδα χονδρική αξεσουάρ στην Αθήνα.

Τι αξεσουάρ μπορείτε να αγοράσετε χονδρική

Η γκάμα χονδρικής της ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ περιλαμβάνει περισσότερους από 1.300 κωδικούς σε πάνω από 70 κατηγορίες. Οι βασικές ομάδες είναι:

• Καλοκαιρινά: γυναικεία καπέλα, καβουράκια, ψάθινα, τζόκεϋ, τουριστικά καπέλα, βεντάλιες, πασμίνες και φουλάρια, τσάντες θαλάσσης.
• Χειμερινά: σκουφιά, γάντια, κασκόλ, πασμίνες, σετ, τραγιάσκες, αυτάκια.
• Ομπρέλες: μπαστούνι, αυτόματες, αντιανεμικές, mini, super mini, παιδικές.
• Τσάντες και τσαντάκια: τσαντάκια μέσης και στήθους, χιαστί, ώμου, γυναικείες, πλάτης.
• Ζώνες και πορτοφόλια: ανδρικές και γυναικείες ζώνες, ζώνες από γνήσιο δέρμα, πορτοφόλια και νεσεσέρ.
• Θήκες και είδη ταξιδιού: θήκες κινητού, τσιγαροθήκες, θήκες διπλώματος, σακ βουαγιάζ, βαλίτσες.
• Γούρια και σημαίες.

Ανάλογα με τον τύπο του καταστήματος σας θα βρείτε έτοιμες προτάσεις στις σελίδες για τουριστικά είδη, περίπτερα και mini markets και beach shops.

Πότε αγοράζουν οι έμποροι: οι σεζόν της χονδρικής

Στα αξεσουάρ η χονδρική ακολουθεί τον καιρό και τις γιορτές. Ο έμπορος αγοράζει πάντα λίγο πριν από τον πελάτη του:

• Ιανουάριος έως Απρίλιος: παραγγελίες για την τουριστική σεζόν, καλοκαιρινά καπέλα, βεντάλιες, τσάντες θαλάσσης.
• Μάιος έως Ιούλιος: συμπληρωματικές παραγγελίες καλοκαιριού, κυρίως ό,τι πούλησε πρώτο.
• Σεπτέμβριος έως Οκτώβριος: ομπρέλες για τις πρώτες βροχές και χειμερινά είδη.
• Νοέμβριος έως Δεκέμβριος: είδη δώρων, γούρια, γάντια, κασκόλ και σετ.

Ολόκληρο το ημερολόγιο θα το βρείτε στο ημερολόγιο σεζόν για καταστήματα αξεσουάρ. Για τη γιορτινή περίοδο δείτε τον οδηγό είδη δώρων χονδρική.

Πέντε λάθη που κάνουν οι νέοι έμποροι στη χονδρική

1. Αγοράζουν μόνο με βάση την τιμή. Το φθηνότερο προϊόν δεν είναι πάντα το πιο κερδοφόρο. Μετράει πόσο γρήγορα πουλάει και αν ο πελάτης γυρίζει.
2. Παίρνουν πολλά τεμάχια από λίγα μοντέλα. Ένα ράφι με ποικιλία πουλάει καλύτερα από ένα ράφι με δέκα ίδια κομμάτια.
3. Παραγγέλνουν αργά. Τα δημοφιλή χρώματα τελειώνουν πρώτα. Η παραγγελία πριν από τη σεζόν είναι πάντα πιο ασφαλής.
4. Ξεχνούν το κόστος μεταφοράς. Για καταστήματα στα νησιά το μεταφορικό αλλάζει την τελική τιμή κόστους. Κάντε λιγότερες, μεγαλύτερες παραγγελίες.
5. Δεν κρατούν τους κωδικούς. Σημειώστε τον κωδικό κάθε προϊόντος που πουλάει καλά. Έτσι η επόμενη παραγγελία γίνεται σε λίγα λεπτά.

Η πρώτη σας παραγγελία χονδρικής: τρία παραδείγματα

Η πρώτη παραγγελία σε νέο προμηθευτή είναι και δοκιμή. Θέλετε να δείτε ποιότητα, συσκευασία, χρόνο αποστολής και πώς αντιδρούν οι πελάτες σας. Γι' αυτό είναι καλύτερα να είναι μικτή: λίγα κομμάτια από πολλές κατηγορίες, και όχι πολλά κομμάτια από μία. Τρία παραδείγματα για να πάρετε μια ιδέα:

Περίπτερο ή mini market

Ένα περίπτερο έχει λίγο χώρο και πελάτη που αγοράζει από ανάγκη. Η πρώτη παραγγελία μπορεί να περιλαμβάνει ομπρέλες mini και super mini για τις μέρες με βροχή, θήκες κινητού, μερικά τσαντάκια μέσης και, ανάλογα με την εποχή, σκουφιά ή τζόκεϋ. Όλα είναι μικρά, κρεμιούνται εύκολα και δεν θέλουν δοκιμαστήριο.

Κατάστημα σουβενίρ

Εδώ η πρώτη παραγγελία γίνεται συνήθως στο τέλος του χειμώνα. Βασικά είδη είναι τα τουριστικά τζόκεϋ με ονόματα προορισμών, τα τουριστικά καβουράκια, οι βεντάλιες με νησιά και οι ελληνικές σημαίες. Περισσότερες ιδέες στον οδηγό για τα τουριστικά είδη χονδρική.

Μπουτίκ ρούχων

Η μπουτίκ δεν θέλει να γίνει κατάστημα αξεσουάρ, αλλά θέλει να ανεβάσει την απόδειξη. Μια μικρή γωνιά με γυναικείες ζώνες, φουλάρια ή πασμίνες και μερικά τσαντάκια ώμου κάνει ακριβώς αυτό. Ο πελάτης που αγοράζει ένα φόρεμα παίρνει και τη ζώνη ή το φουλάρι που ταιριάζει.

Χονδρική για καταστήματα στα νησιά και στην επαρχία

Για έναν έμπορο εκτός Αθήνας η χονδρική έχει δύο ιδιαιτερότητες: το κόστος μεταφοράς και τον χρόνο. Μερικές πρακτικές συμβουλές:

• Συγκεντρώστε τις παραγγελίες. Μία μεγαλύτερη παραγγελία ανά μήνα κοστίζει λιγότερο σε μεταφορικά από τέσσερις μικρές.
• Χρησιμοποιήστε το πρακτορείο που ήδη ξέρετε. Αν το κατάστημά σας παραλαμβάνει ήδη εμπορεύματα από κάποιο πρακτορείο, υποδείξτε το και για τη δική μας αποστολή.
• Παραγγείλετε πριν ξεκινήσει η σεζόν. Στα νησιά η σεζόν ξεκινά απότομα. Τα εμπορεύματα πρέπει να είναι στο ράφι πριν φτάσουν οι πρώτοι επισκέπτες, όχι μετά.
• Κρατήστε ένα μικρό απόθεμα ασφαλείας. Σε προϊόντα που πουλάνε σταθερά, όπως τα τουριστικά τζόκεϋ ή οι mini ομπρέλες, ένα μικρό απόθεμα σας γλιτώνει από άδειο ράφι στην αιχμή.

Όσοι έρχονται στην Αθήνα για αγορές μπορούν να συνδυάσουν: επίσκεψη στο κατάστημα για την πρώτη, μεγάλη παραγγελία της σεζόν και online ξαναπαραγγελίες με τον κωδικό για τα υπόλοιπα.

Πώς να ξεκινήσετε συνεργασία με την ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ

Αν έχετε κατάστημα και ψάχνετε χονδρέμπορο αξεσουάρ, η πρώτη κίνηση είναι απλή: κάντε εγγραφή ως πελάτης χονδρικής. Μόλις ενεργοποιηθεί ο λογαριασμός σας, βλέπετε όλες τις τιμές χονδρικής χωρίς ΦΠΑ και μπορείτε να παραγγείλετε. Για οποιαδήποτε ερώτηση:

Τηλέφωνο παραγγελιών: 210 3210 544
Κινητό: 6937 384 540
E-mail: info@g-efremidis.gr
Κατάστημα: Σοφοκλέους 41, 10551 Αθήνα

Αν συγκρίνετε προμηθευτές, θα σας βοηθήσει και ο οδηγός πώς να επιλέξετε προμηθευτή αξεσουάρ.

Συχνές ερωτήσεις για τη χονδρική πώληση

Ποια είναι η διαφορά χονδρικής και λιανικής;

Η χονδρική είναι πώληση από επιχείρηση σε επιχείρηση, σε τιμή χονδρικής χωρίς ΦΠΑ και με τιμολόγιο. Η λιανική είναι πώληση στον τελικό καταναλωτή, σε τελική τιμή με ΦΠΑ και με απόδειξη.

Μπορώ να αγοράσω χονδρική ως ιδιώτης;

Το ηλεκτρονικό κατάστημα της ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ απευθύνεται κυρίως σε καταστήματα και επαγγελματίες. Για οποιαδήποτε απορία επικοινωνήστε μαζί μας στο 210 3210 544.

Οι τιμές χονδρικής περιλαμβάνουν ΦΠΑ;

Όχι. Όλες οι τιμές χονδρικής είναι χωρίς ΦΠΑ. Ο ΦΠΑ προστίθεται στο τιμολόγιο.

Ποια είναι η ελάχιστη παραγγελία;

100 € χωρίς ΦΠΑ ανά παραγγελία.

Στέλνετε σε όλη την Ελλάδα;

Οι παραγγελίες αποστέλλονται με το πρακτορείο μεταφορών που θα υποδείξετε ή με εταιρεία κούριερ. Το κόστος μεταφοράς επιβαρύνει τον πελάτη.

Μπορώ να παραγγείλω με τον κωδικό του προϊόντος;

Ναι. Κάθε προϊόν έχει κωδικό, για παράδειγμα 536-2 ή 595-109, που φαίνεται στην αρχή του ονόματος. Με την αναζήτηση του καταστήματος τον βρίσκετε αμέσως, και στο τηλέφωνο αρκεί να μας πείτε τον κωδικό και την ποσότητα.

Τι σημαίνει συσκευασία 3, 6 ή 12 τεμαχίων;

Σε αρκετά προϊόντα η πώληση γίνεται σε συσκευασίες με περισσότερα τεμάχια, συχνά σε μικτά χρώματα ή σχέδια. Στη σελίδα του προϊόντος επιλέγετε τη συσκευασία που σας ταιριάζει.

Γιατί δεν βλέπω τιμές;

Οι τιμές εμφανίζονται μόνο σε συνδεδεμένους πελάτες με ενεργό λογαριασμό χονδρικής. Αν έχετε κάνει εγγραφή και δεν βλέπετε τιμές, ο λογαριασμός σας μπορεί να μην έχει ενεργοποιηθεί ακόμη. Καλέστε μας στο 210 3210 544.