Αξεσουάρ για καταστήματα υποδημάτων: ζώνες, τσάντες, ομπρέλες
Ο πελάτης που αγοράζει ένα ζευγάρι δερμάτινα παπούτσια για το γραφείο συχνά χρειάζεται και μια ζώνη στο ίδιο χρώμα. Η πελάτισσα που διαλέγει ένα ζευγάρι γόβες για έναν γάμο ψάχνει και ένα τσαντάκι που να ταιριάζει. Ο γονιός που αγοράζει γαλότσες για το παιδί θα πάρει ευχαρίστως και μια ομπρέλα. Ένα κατάστημα υποδημάτων έχει κάθε μέρα πελάτες που χρειάζονται αξεσουάρ, και συχνά δεν τους τα προσφέρει. Σε αυτόν τον οδηγό θα δείτε ποια αξεσουάρ ταιριάζουν σε ένα κατάστημα υποδημάτων, πώς να τα στήσετε δίπλα στα παπούτσια και πώς αλλάζει η ζήτηση με τις εποχές.
Γιατί αξεσουάρ σε ένα κατάστημα υποδημάτων
Τα παπούτσια είναι μια αγορά με σκέψη. Ο πελάτης δοκιμάζει, περπατάει, συγκρίνει. Όταν τελικά αποφασίσει, είναι σε καλή διάθεση και πιο ανοιχτός σε μια μικρή, συμπληρωματική αγορά. Αυτή είναι η στιγμή του αξεσουάρ.
- Συνδυάζονται φυσικά. Ζώνη με παπούτσι, τσάντα με γόβα, ομπρέλα με μπότα.
- Μεγαλώνουν την απόδειξη. Χωρίς να χρειάζεται νέος πελάτης.
- Πιάνουν λίγο χώρο. Ένα σταντ για ζώνες, ένα ράφι για τσάντες, ένας κάδος για ομπρέλες.
- Δεν έχουν νούμερα. Οι τσάντες, οι ομπρέλες και τα πορτοφόλια δεν έχουν μεγέθη, κάτι που απλοποιεί το απόθεμα σε σχέση με τα παπούτσια.
- Γεμίζουν τα κενά της σεζόν. Όταν τα παπούτσια μιας εποχής τελειώνουν και τα επόμενα δεν έχουν έρθει, τα αξεσουάρ κρατάνε την κίνηση.
Ποιος πελάτης, ποιο αξεσουάρ
Κάθε τύπος πελάτη σε ένα κατάστημα υποδημάτων έχει και ένα αξεσουάρ που του ταιριάζει:
- Ο άνδρας με τα επίσημα παπούτσια. Ζώνη στο ίδιο χρώμα, ίσως και πορτοφόλι.
- Η γυναίκα με τις βραδινές γόβες. Τσαντάκι, λεπτή ζώνη για το φόρεμα, το καλοκαίρι βεντάλια.
- Η γυναίκα με τις μπότες. Γκέτες, φαρδιά ζώνη για το παλτό, ομπρέλα.
- Ο νέος με τα αθλητικά. Καπέλο τζόκεϊ, τσαντάκι μέσης ή χιαστί, σκούφος τον χειμώνα.
- Ο γονιός με τα παιδικά παπούτσια. Παιδική ομπρέλα, γάντια, σκούφος.
- Ο μεγαλύτερος πελάτης με τα άνετα παπούτσια. Καλτσοπαντόφλες για το σπίτι, μια καλή ομπρέλα μπαστούνι.
Αν ο πωλητής έχει αυτή τη λίστα στο μυαλό του, ξέρει τι να προτείνει σε κάθε πελάτη.
Ο κανόνας της ζώνης και του παπουτσιού
Στο κλασικό ανδρικό ντύσιμο, η ζώνη ακολουθεί το παπούτσι. Μαύρα παπούτσια, μαύρη ζώνη. Καφέ παπούτσια, καφέ ζώνη σε παρόμοιο τόνο. Ο κανόνας αυτός είναι πιο αυστηρός στο κοστούμι και πιο χαλαρός στο casual ντύσιμο, αλλά πολλοί άνδρες τον ακολουθούν. Αυτό σημαίνει κάτι απλό για ένα κατάστημα υποδημάτων: κάθε άνδρας που αγοράζει ένα ζευγάρι επίσημα παπούτσια είναι πιθανός αγοραστής μιας ζώνης. Για περισσότερα, δείτε τον οδηγό για την ανδρική ζώνη.
Ανδρικές ζώνες
Για ένα κατάστημα υποδημάτων, οι βασικές ανδρικές ζώνες είναι σε μαύρο και καφέ, με απλή αγκράφα. Στην κατηγορία ανδρικές ζώνες θα βρείτε πολλά μοντέλα:
- 634-3: λεπτή ανδρική ζώνη με πλάτος 3 cm και μεταλλική αγκράφα με περόνη, σε μαύρο και καφέ, σε ανάμεικτα τεμάχια. Ταιριάζει με επίσημα παπούτσια και κοστούμι.
- 494-43: ανδρική ζώνη με πλάτος 3,5 cm, σε καφέ, με μεταλλική αγκράφα με ανάγλυφες γραμμές. Για καφέ παπούτσια και πιο casual ντύσιμο.
- 637-28: ανδρική δερμάτινη ζώνη από δέρμα, με πλάτος 3,5 cm, σε μαύρο, με ορθογώνια αγκράφα σε σκούρο μεταλλικό χρώμα. Για τον πελάτη που αγοράζει δερμάτινα παπούτσια και θέλει ζώνη στο ίδιο επίπεδο.
Δείτε και την κατηγορία ζώνες από γνήσιο δέρμα και τον οδηγό για ανδρικές ζώνες χονδρική.
Μέγεθος ζώνης και κόψιμο
Ο πελάτης που αγοράζει ζώνη θέλει να ξέρει ότι θα του κάνει. Πολλές ζώνες κόβονται στο σωστό μήκος, και ένα κατάστημα που μπορεί να το κάνει επί τόπου δίνει έναν ακόμη λόγο στον πελάτη να αγοράσει από εκεί. Αν δεν έχετε τα εργαλεία, εξηγήστε στον πελάτη πώς βρίσκει το μέγεθός του. Δείτε τον οδηγό για το μέγεθος ζώνης και το κόψιμο.
Γυναικείες ζώνες
Στο γυναικείο ντύσιμο, ο κανόνας είναι πιο ελεύθερος. Η ζώνη μπορεί να ταιριάζει με το παπούτσι, με την τσάντα, ή να είναι το ένα κομμάτι με χρώμα σε ένα ουδέτερο σύνολο. Μια πελάτισσα που αγοράζει μπότες για τον χειμώνα μπορεί να θέλει μια φαρδιά ζώνη για το παλτό. Μια πελάτισσα που αγοράζει πέδιλα για το καλοκαίρι μπορεί να θέλει μια λεπτή ζώνη για ένα φόρεμα. Δείτε την κατηγορία γυναικείες ζώνες και τον οδηγό για τη γυναικεία ζώνη.
Τσάντες και τσαντάκια
Τα παπούτσια και η τσάντα πάνε μαζί, ειδικά σε επίσημες περιστάσεις. Η πελάτισσα που βρήκε τις γόβες για έναν γάμο θα χαρεί να βρει στο ίδιο κατάστημα και ένα τσαντάκι που να ταιριάζει. Στην κατηγορία γυναικείες τσάντες και τσαντάκια υπάρχουν μοντέλα όπως:
- 517-11: γυναικείο τσαντάκι από PU σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά, με διαστάσεις 23 x 3 x 15 cm.
- 517-3: γυναικείο τσαντάκι από PU σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά, με διαστάσεις 17 x 2,5 x 16 cm.
Δείτε τον οδηγό για τις γυναικείες τσάντες. Βάλτε το τσαντάκι δίπλα στο παπούτσι στη βιτρίνα, ως έτοιμο συνδυασμό. Πολλές πελάτισσες αγοράζουν αυτό που βλέπουν ήδη συνδυασμένο.
Πορτοφόλια
Το πορτοφόλι δεν συνδυάζεται άμεσα με το παπούτσι, αλλά είναι κλασική αγορά δώρου. Ο πελάτης που αγοράζει παπούτσια για δώρο συχνά θέλει να συμπληρώσει με κάτι μικρό. Για άνδρες, το 536-4 είναι πορτοφόλι από συνθετικό δέρμα (PU) σε μαύρο και καφέ, με θήκες για χαρτονομίσματα, κάρτες, ένθετο για ταυτότητα και κέρματα με φερμουάρ. Για γυναίκες, το 544-1 είναι μακρόστενο γυναικείο πορτοφόλι από συνθετικό δέρμα (PU), 19,5 x 1,5 x 9,5 cm, με κλείσιμο κουμπί. Δείτε τους οδηγούς για το ανδρικό πορτοφόλι και τα γυναικεία πορτοφόλια.
Ομπρέλες για τις βροχερές μέρες
Οι βροχερές μέρες είναι μέρες για μπότες και γαλότσες. Είναι και μέρες για ομπρέλες. Ο πελάτης που μπαίνει βρεγμένος στο κατάστημα για να αγοράσει αδιάβροχα παπούτσια είναι ο πιο εύκολος πελάτης για μια ομπρέλα.
- 609-2: ομπρέλα μπαστούνι με διάμετρο 140 cm, 8 ακτίνες και γυριστή λαβή, σε μαύρο. Μεγάλη, για δύο άτομα.
- 567-2: ομπρέλα μπαστούνι αυτόματη, με διάμετρο 130 cm και 16 ακτίνες σύμφωνα με την ονομασία.
- 290570: σούπερ μίνι σπαστή ομπρέλα με διάμετρο 105 cm, 7 ακτίνες, σχέδιο λεοπάρ και θήκη. Χωράει σε μια τσάντα.
Δείτε τις κατηγορίες ομπρέλες μπαστούνι και ομπρέλες, και τον οδηγό για τις ομπρέλες βροχής.
Καταστήματα με αθλητικά παπούτσια
Ένα κατάστημα με sneakers και αθλητικά παπούτσια έχει πιο νεανικό κοινό. Εδώ οι ζώνες και τα επίσημα τσαντάκια ταιριάζουν λιγότερο. Ταιριάζουν όμως τα καπέλα τζόκεϊ, τα τσαντάκια μέσης και τα χιαστί τσαντάκια, τα σακίδια πλάτης, και τον χειμώνα οι σκούφοι beanie. Δείτε τους οδηγούς για το καπέλο τζόκεϊ, για το τσαντάκι μέσης, για την τσάντα πλάτης και για τον σκούφο beanie.
Καλτσοπαντόφλες και γκέτες για τον χειμώνα
Πολλά καταστήματα υποδημάτων πουλάνε και παντόφλες τον χειμώνα. Οι καλτσοπαντόφλες ταιριάζουν στο ίδιο ράφι. Οι 508-1 έχουν νορβηγικό σχέδιο με ταράνδους και μαύρη ραμμένη σόλα με κουκκίδες. Είναι και ωραίο μικρό δώρο για τα Χριστούγεννα.
Οι γκέτες φοριούνται πάνω από τις μπότες ή πάνω από τον αστράγαλο, για ζέστη και για ύφος. Οι 323-4 είναι πλεκτές γκέτες με ριπ πλέξη και μικρά στρας, σε μωβ, λευκό, καφέ, γκρι, μπεζ και μαύρο. Μια πελάτισσα που αγοράζει μπότες μπορεί να θέλει και ένα ζευγάρι γκέτες. Δείτε την κατηγορία καλτσοπαντόφλες και γκέτες και τον οδηγό για γκέτες και καλτσοπαντόφλες.
Παιδικά υποδήματα και παιδικά αξεσουάρ
Αν έχετε και παιδικά παπούτσια, τα παιδικά αξεσουάρ ταιριάζουν φυσικά: παιδικές ομπρέλες για το σχολείο, παιδικά γάντια και σκουφιά για τον χειμώνα. Δείτε τον οδηγό για αξεσουάρ για παιδικά καταστήματα.
Γάμοι και βαφτίσεις: το πακέτο της καλεσμένης
Την άνοιξη και το καλοκαίρι, πολλές πελάτισσες έρχονται για παπούτσια για έναν γάμο ή μια βάφτιση. Ψάχνουν όλο το σύνολο: παπούτσι, τσαντάκι, ίσως μια πασμίνα για τους ώμους στην εκκλησία, και στους καλοκαιρινούς γάμους μια βεντάλια. Αν τα βρουν όλα μαζί, γλιτώνουν μια βόλτα σε άλλα καταστήματα, και εσείς κάνετε μια μεγαλύτερη πώληση. Δείτε τους οδηγούς για την πασμίνα και τη βεντάλια.
Το κουτί των παπουτσιών ως κουτί δώρου
Τα Χριστούγεννα, πολλοί αγοράζουν παπούτσια για δώρο. Μια ιδέα που μπορείτε να προτείνετε: μέσα στο κουτί, δίπλα στα παπούτσια, ένα πορτοφόλι ή μια ζώνη. Ο πελάτης φτιάχνει ένα πιο ολοκληρωμένο δώρο χωρίς να τρέχει σε άλλο μαγαζί.
Πώς στήνετε τα αξεσουάρ δίπλα στα παπούτσια
- Ζώνες δίπλα στα ανδρικά επίσημα παπούτσια. Σε ένα μικρό σταντ ή κρεμασμένες. Ο πελάτης βλέπει αμέσως τον συνδυασμό.
- Τσάντα δίπλα στη γόβα στη βιτρίνα. Ένα έτοιμο σύνολο για γάμο ή για βραδινή έξοδο.
- Ομπρέλες στην είσοδο τις βροχερές μέρες. Μία ανοιχτή, για να φαίνεται.
- Καλτσοπαντόφλες και πορτοφόλια στο ταμείο. Για τις αγορές της τελευταίας στιγμής.
- Γκέτες δίπλα στις μπότες. Φορεμένες πάνω σε μια μπότα στη βιτρίνα δείχνουν πώς δένουν.
Για περισσότερες ιδέες, δείτε τον οδηγό για visual merchandising σε κατάστημα.
Τι λέει ο πωλητής
Η πιο απλή πώληση αξεσουάρ ξεκινάει με μια ερώτηση. «Θέλετε να δείτε και μια ζώνη στο ίδιο χρώμα;» «Έχουμε και ένα τσαντάκι που ταιριάζει, να σας το δείξω;» «Βρέχει πολύ σήμερα, μήπως θέλετε και μια ομπρέλα;» Δεν χρειάζεται πίεση. Αρκεί ο πελάτης να μάθει ότι το αξεσουάρ υπάρχει. Πολλοί δεν το περιμένουν σε ένα κατάστημα υποδημάτων, οπότε δεν το ζητάνε.
Η τιμή του αξεσουάρ δίπλα στο παπούτσι
Ένα καλό ζευγάρι παπούτσια είναι συνήθως η μεγαλύτερη αγορά στην επίσκεψη. Δίπλα σε αυτήν, μια ζώνη ή μια ομπρέλα φαίνεται μικρό ποσό, και ο πελάτης αποφασίζει πιο εύκολα. Γι' αυτό τα αξεσουάρ δουλεύουν καλύτερα όταν η τιμή τους είναι σαφώς χαμηλότερη από την τιμή των παπουτσιών και γραμμένη καθαρά. Ο πελάτης δεν θέλει να ρωτήσει πόσο κάνει μια ζώνη. Αν δεν βλέπει την τιμή, συχνά δεν θα ρωτήσει καθόλου.
Αξεσουάρ στο online κατάστημα υποδημάτων
Αν πουλάτε και online, η ίδια λογική ισχύει στη σελίδα του προϊόντος. Κάτω από ένα ζευγάρι επίσημα ανδρικά παπούτσια, μια πρόταση «ταιριάζει με» που δείχνει μια ζώνη στο ίδιο χρώμα. Κάτω από μια γόβα, ένα τσαντάκι. Οι περισσότερες πλατφόρμες e-shop έχουν τέτοια λειτουργία για σχετικά προϊόντα. Δείτε τον οδηγό για αξεσουάρ σε online κατάστημα.
Χώρος και απόθεμα
Οι ζώνες κρατάνε το σχήμα τους καλύτερα όταν κρέμονται ή όταν είναι τυλιγμένες χαλαρά σε κουτί. Οι ομπρέλες χρειάζονται έναν κάδο ή ένα σταντ, όχι ράφι. Οι τσάντες θέλουν λίγο γέμισμα με χαρτί για να μη χάσουν το σχήμα τους στη βιτρίνα. Κάθε δύο ή τρεις εβδομάδες, ελέγξτε τι έφυγε και τι μένει, και συμπληρώστε τα κομμάτια που πουλάνε. Ένα μικρό, ζωντανό απόθεμα είναι καλύτερο από ένα μεγάλο που μένει ακίνητο.
Η χρονιά ενός καταστήματος υποδημάτων
- Σεπτέμβριος και Οκτώβριος: μπότες και κλειστά παπούτσια. Ομπρέλες, γκέτες, ζώνες για το φθινόπωρο.
- Νοέμβριος και Δεκέμβριος: δώρα. Πορτοφόλια, ζώνες, καλτσοπαντόφλες.
- Ιανουάριος και Φεβρουάριος: εκπτώσεις. Τα αξεσουάρ κρατάνε την κίνηση όταν τα παπούτσια φεύγουν με χαμηλότερες τιμές. Δείτε τον οδηγό για τις χειμερινές εκπτώσεις 2027.
- Άνοιξη: γάμοι, βαφτίσεις, Πάσχα. Τσαντάκια και ζώνες για επίσημες περιστάσεις.
- Καλοκαίρι: πέδιλα και σαγιονάρες. Ψάθινα καπέλα και τσάντες θαλάσσης δίπλα τους. Δείτε τους οδηγούς για το ψάθινο καπέλο και την τσάντα θαλάσσης.
Δείτε το πλήρες ημερολόγιο σεζόν για καταστήματα αξεσουάρ.
Μην γεμίσετε το κατάστημα
Το κατάστημα υποδημάτων πρέπει να παραμείνει κατάστημα υποδημάτων. Τα αξεσουάρ είναι συμπλήρωμα, όχι κύριο προϊόν. Λίγα, καλά διαλεγμένα κομμάτια, που ταιριάζουν με τα παπούτσια σας, πουλάνε περισσότερο από ένα γεμάτο ράφι με ό,τι βρέθηκε. Ξεκινήστε με τις κατηγορίες που συνδυάζονται πιο φυσικά, και προσθέστε σιγά σιγά.
Μια πρώτη παραγγελία για κατάστημα υποδημάτων
Ξεκινήστε με λίγα κομμάτια που συνδυάζονται με όσα ήδη πουλάτε:
- ανδρικές ζώνες σε μαύρο και καφέ,
- μερικές γυναικείες ζώνες,
- δύο ή τρία μοντέλα γυναικεία τσαντάκια,
- ομπρέλες μπαστούνι και σπαστές,
- λίγα πορτοφόλια για δώρο,
- τον χειμώνα, καλτσοπαντόφλες και γκέτες.
Η ελάχιστη παραγγελία στην ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ είναι 100 € χωρίς ΦΠΑ, οπότε μπορείτε να δοκιμάσετε χωρίς μεγάλο ρίσκο. Για την τιμή στο ράφι, δείτε τον οδηγό για markup και περιθώριο κέρδους.
Πώς παραγγέλνετε από την ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ
Η ΕΥΦΡΑΙΜΙΔΗΣ είναι επιχείρηση χονδρικής αξεσουάρ στη Σοφοκλέους 41, στο κέντρο της Αθήνας, με περισσότερους από 1.300 κωδικούς. Κάντε εγγραφή ως πελάτης χονδρικής για να δείτε τις τιμές χωρίς ΦΠΑ. Δείτε τον οδηγό για το πώς παραγγέλνετε χονδρική online. Για ερωτήσεις, καλέστε στο +30 210 3210 544.
Συχνές ερωτήσεις
Ποια αξεσουάρ ταιριάζουν σε κατάστημα υποδημάτων;
Ζώνες, τσαντάκια, πορτοφόλια, ομπρέλες, και τον χειμώνα καλτσοπαντόφλες και γκέτες.
Πρέπει η ζώνη να ταιριάζει με τα παπούτσια;
Στο κλασικό ανδρικό ντύσιμο, συνήθως ναι: μαύρη ζώνη με μαύρα παπούτσια, καφέ με καφέ. Στο casual και στο γυναικείο ντύσιμο, ο κανόνας είναι πιο ελεύθερος.
Πουλάτε ανδρικές ζώνες χονδρική;
Ναι, στις κατηγορίες ανδρικές ζώνες και ζώνες από γνήσιο δέρμα.
Τι αξεσουάρ ταιριάζουν σε κατάστημα με αθλητικά παπούτσια;
Καπέλα τζόκεϊ, τσαντάκια μέσης, χιαστί τσαντάκια, σακίδια πλάτης και σκούφοι beanie τον χειμώνα.
Πότε να βάλω ομπρέλες στο κατάστημα;
Από τον Σεπτέμβριο, πριν από τις πρώτες βροχές, και ως την άνοιξη.
Πώς προτείνω ένα αξεσουάρ χωρίς να πιέσω τον πελάτη;
Με μια απλή ερώτηση την ώρα που ο πελάτης έχει αποφασίσει για τα παπούτσια: «Θέλετε να δείτε και μια ζώνη στο ίδιο χρώμα;» Αν πει όχι, το αφήνετε εκεί.
Μπορώ να παραγγείλω ζώνες, τσάντες και ομπρέλες μαζί;
Ναι, η παραγγελία μπορεί να περιλαμβάνει προϊόντα από όλες τις κατηγορίες του καταλόγου.
Ποια είναι η ελάχιστη παραγγελία;
100 € χωρίς ΦΠΑ.